La cuisine équipée et l’aménagement intérieur font partie des secteurs d’activité qui se développent majoritairement en franchise. Il est intéressant de se demander pourquoi et quels sont les bénéfices que les franchisés peuvent attendre de créer et développer leur entreprise en franchise.
Etre franchisé présente de nombreux avantages
L’aménagement intérieur, la décoration, le design, ce sont des métiers passion. Ceux qui les pratiquent ne sont jamais aussi heureux que quand ils conçoivent le projet avec leurs clients.
Tout le reste, c’est un mal nécessaire. Autant que d’autres s’en occupent!
C’est précisément ce qu’apporte une franchise. Un concept éprouvé, une marque, des outils marketing on-line et off-line, une méthode de vente et de gestion de projets, des fournisseurs certifiés, des conditions d’achat privilégiées, des échantillons, des catalogues à jour, des solutions informatiques interfacées et maintenues à jour pour dessiner, gérer et enchanter le client, des formations pour maintenir les connaissances des franchisés à jour, etc.
Bref: tout ce dont le franchisé a besoin pour trouver ses clients, leur vendre des projets et les satisfaire.
Et ce n’est pas tout. Le franchisé sera un chef d’entreprise qui ne sera jamais seul. Il pourra en permanence communiquer avec ses confrères franchisés pour échanger les connaissances et les bonnes pratiques et pourra compter sur le soutien de son franchiseur dans tous les domaines de l’activité de son entreprise.
Pourquoi ce système de franchise est particulièrement présent dans le domaine de la cuisine équipée et des aménagements intérieurs?
Pour des raisons très claires. C’est un domaine à très forte concurrence.
Cela signifie que l’élasticité prix est faible et qu’en conséquence, obtenir d’excellentes conditions d’achat est clé. Par principe, quand on commence son activité, on est petit. Accéder à de bons prix d’achat est très difficile avant d’avoir de gros volumes. Votre franchiseur fait bénéficier à ses franchisés des conditions d’achat négociées grâce au volume de l’ensemble des membres de son réseau.
Cela signifie aussi que le consommateur est très sensible aux marques. Or, créer une marque et augmenter sa notoriété prennent beaucoup de temps et réclament de gros investissements. Souvent hors de portée pour un nouvel entrant sur le marché.
Par contre, être franchisé signifie bénéficier dès le premier jour de la notoriété d’une marque.
Cela signifie enfin que le consommateur est de plus en plus exigeant pour se laisser séduire. Avant même de rentrer concrètement en contact, il va réclamer une présence de la marque multi-canal. D’où l’obligation d’investir massivement dans des plateformes de marketing automation et dans une présence multimedia. Votre franchiseur vous donne accès à tous les outils qui vous permettent dès le départ de jouer dans la cour des grands.
Il va s’attendre à une expérience client qui répond aux nouveaux standards du marché. Par exemple, la disponibilité d’une application de simulation de son projet pour s’inspirer ou d’une application de réalité virtuelle pour renforcer l’émotion. Investir dans de telles applications coûte très cher.
Votre franchiseur vous propose ces applications et continue à investir pour enrichir une expérience client différenciante. Vous lancer seul vous expose à devoir vous occuper de tout cela et à investir massivement pour accéder au marché et vous y faire une place Vous lancer en tant que franchisé pour permet d’épargner beaucoup d’argent et de temps et d’être dans le match dès vos débuts. De plus, vous vous occupez uniquement du principal, qui est aussi ce que vous aimez dans votre métier passion.
Combien ça coûte?
Un droit d’entrée unique, une formation initiale, des royalties et généralement une contribution au marketing central de l’enseigne. Les sommes demandées sont très variables, d’une enseigne à l’autre et d’un secteur à l’autre.
Dans le secteur de la cuisine équipée et de l’aménagement intérieur, vous serez face à deux business modèles de base.
- Le plus répandu: le showroom. Selon l’enseigne et la dimension de votre showroom, comptez un investissement de 300.000 à 500.000 € et des frais opérationnels liés au showroom qui peuvent facilement représenter de 20 à 25% de votre chiffre d’affaires.
- Le plus différenciant: la vente à domicile. Avec 30.000 à 40.000 € d’investissement, vous lancez votre entreprise au cours des 12 premiers mois. L’investissement initial et les frais opérationnels liés au showroom sont réduits à 0 €.
Conséquences: un risque financier très limité, un seuil de rentabilité facile et rapide à atteindre et des perspectives de profit très alléchantes.
Si vous êtes sensible à ces arguments, autant profiter de LA référence de la vente de cuisines équipées et d’aménagements intérieurs exclusivement à domicile: Raison Home.
Quelles sources d’informations pouvez-vous consulter?
En Belgique, il y a deux sites de base à consulter.
Le premier est celui de la Fédération Belge de la Franchise . Vous y trouverez toutes les informations utiles sur la franchise: comment ça marche, avantages et inconvénients, droits et obligations des franchiseurs et des franchisés, contexte légal, conseils, etc.
Le second est celui du site le plus représentatif de l’offre de franchiseurs en Belgique, Franchise.be. Vous y trouverez de nombreuses informations utiles et la présentation de l’offre de plus de 120 franchiseurs dans tous les domaines d’activité.
Ensuite, vous pouvez consulter les sites de recrutement de franchisés des enseignes qui vous renseigneront sur toutes les spécificités de chaque enseigne en tant que franchiseur. Une fois que vous avez identifié une enseigne qui vous intéresse, n’hésitez pas à avoir plusieurs contacts avec différents représentants de l’enseigne et à contacter plusieurs franchisés existants pour vous faire un avis parfaitement fondé sur l’opportunité que cette enseigne représente vraiment pour vous.
Choisir l’emplacement de votre franchise dans le monde de l’aménagement intérieur
C’est crucial.
Si vous optez pour le showroom, visez des emplacements à haut trafic dans un environnement socio-économique correspondant à l’image de l’enseigne et à son positionnement. Bien entendu, les bons emplacements sont chers. Vous y retrouverez vos concurrents qui eux aussi sont à la recherche des meilleurs spots. D’où l’importance de vous allier à une marque forte.
Si vous optez pour la vente à domicile, choisissez la région où vous êtes fort, où vous avez l’essentiel de vos réseaux relationnels, dont vous partagez la culture et les coutumes. Autrement dit, où vous vous sentez chez vous.
