“J’ai galéré, je me suis accroché et je suis parvenu à être numéro un du réseau sur un mois”
Bonjour, moi c’est Martin. Je vis une expérience très particulière depuis un an et demi. Je vous raconte mon histoire de franchisé avec Raison Home.
Formation:
Je suis ingénieur en mécanique et automatique. Formation qui cadrait parfaitement avec ma nature cartésienne.
Situation familiale:
Je suis en couple avec XXXX. Nous avons un enfant et nous nous sommes installés en Belgique alors que nous sommes originaires de Lille.
Expérience professionnelle avant de rejoindre Raison Home:
J’ai commencé ma carrière pendant trois ans dans une magnifique enseigne d’articles de sport, mettant en application ma formation technique dans l’innovation produits. Ensuite, j’ai passé 6 ans dans les systèmes de sécurité, en tant que product manager. Cela m’a permis aussi de me frotter pour la première fois au commerce, devant répondre à des appels d’offres complexes et ensuite délivrer ce qui avait été vendu.
Motivations pour rejoindre Raison Home:
Approche de la quarantaine, envie de changement, de sortir de ma zone de confort, d’apprendre. L’idée de créer mon entreprise me chatouille. Mais dans quelle activité? Je contacte Franchise.be qui me suggère d’appeler Raison Home. Un investissement dans mes moyens et une activité dans un domaine qui me parle et qui satisfera toutes mes envies d’une autre vie. Négociations sérieuses, une bonne quinzaine de relectures du contrat de franchise (l’ingénieur perfectionniste refait surface) et je me jette à l’eau.
Chemin parcouru depuis le lancement de mon entreprise en franchise:
Les premiers 18 mois ont été compliqués. Je remportais mes appels d’offres dans le secteur industriel grâce à la qualité technique de mes offres. Vendre une cuisine, c’est vendre un rêve, une émotion, me disait mon formateur. OK, mais je ne sais pas faire ça. “Il va falloir que tu révèles le Martin sympa, souriant, qui aime rire et ne plus te profiler uniquement comme un ingénieur rigoureux et perfectionniste” (dixit l’équipe de la franchise). Plus facile à dire qu’à faire. Chasser le naturel; il revient au galop. J’ai galéré, je me suis accroché, j’ai conclu mes premières ventes et finalement, j’y suis arrivé: être le numéro un du réseau sur un mois, avec 100.000 € de chiffre d’affaires. Numéro un devant des franchisés hyper expérimentés. Yes I can!
Quelle expérience j’en retire?
D’abord, j’adore faire ce que je fais. Sinon, autant ne pas se lever le matin. Ensuite, oser être moi-même alors que mes études m’avaient appris à n’exprimer que le rôle défini pour un ingénieur. Je n’ai pas oublié tout ce que cette formation et mon passé technique m’ont appris. Mes clients aujourd’hui peuvent compter sur moi pour faire un travail léché jusque dans les moindres détails. Mais j’ai appris le merveilleux métier de la vente et je sais aujourd’hui pour l’avoir vécu que j’ai le courage de déplacer les montagnes! D’autres combats et apprentissages m’attendent. Je vais y arriver parce que j’ai appris à croire en moi et la franchise n’a jamais cessé de m’y aider.
