Votre objectif est clair: développer votre notoriété et votre crédibilité là où vous êtes fort, où vous avez vos cercles relationnels, dans votre région dont vous connaissez la culture et les habitudes. Être Home Designer Raison Home, c’est être un acteur de proximité.
Développez votre relationnel !
Vous lancez votre activité. Que faites-vous? Vous identifiez vos différents cercles relationnels – la famille, les amis, les copains, les relations professionnelles, les clients du passé, les relations culturelles, sportives, associatives,, etc. – et vous les contactez. Vous leur expliquez le concept Raison Home, les motivez pour à leur tour informer leurs contacts.
Puis, vous contactez les acteurs locaux du bâtiment pour conclure des accords de recommandation. Vous communiquez sur les réseaux sociaux pour créer et développer votre communauté et vous devenez petit à petit un acteur de proximité connu et reconnu. Le relationnel, c’est la clé de votre succès.
Donnez pour recevoir
Vous allez participer à des réseaux d’affaires, être présent dans les événements locaux, vous investir dans la vie locale: une association, le club de sport de vos enfants, un cercle culturel. Une règle d’or: donnez de votre temps, intéressez-vous aux gens, apportez-leur des solutions ou des opportunités d’affaires et vous découvrirez que plus vous vous occuperez d’eux, plus ils s’occuperont de vous en vous apportant des contacts utiles. S’ils sentent que vous n’êtes là que pour recevoir, ils ne vous apporteront rien.
Le bouche-à-oreille vaut de l’or
L’idée est simple: sous-traitez votre prospection à vos clients qui deviendront vos meilleurs apporteurs d’affaires.
Comment? En les choyant, en leur apportant une qualité de service inédite, en faisant en sorte qu’ils soient 101% satisfaits. 100% satisfait, c’est avoir ce que j’ai acheté. 101% satisfait, c’est avoir le petit plus dont je me souviens et dont je parlerai à mes proches. C’est le résultat d’une suite de petites attentions, d’avoir toujours dit les choses et respecter votre parole, d’avoir cherché à créer le petit étonnement qui fait toute la différence, l’inattendu.
Votre récompense sera une recommandation gratuite. Coût d’acquisition de votre nouveau client: 0 €. Chance de conclure: énorme car la confiance est déjà installée.
