La majorité des franchisés Raison Home crée son entreprise unipersonnelle. Certains d’entre eux, après quelques années de succès et ayant l’ambition de grandir et la capacité de gérer des collaborateurs, engagent une et ensuite plusieurs personnes.
Aujourd’hui, Il y a moyen de lancer directement une franchise Raison Home avec une équipe.
Quel est le principe?
Le principe est tout simple. Au lieu d’ouvrir votre showroom de cuisines et aménagements d’intérieur et d’y mettre vos vendeurs cuisinistes, vous les mettez sur la route pour appliquer le concept Raison Home de vente à domicile.
Vous engagez d’abord 2 ou 3 cuisinistes expérimentés qui ont le profil pour s’adapter à la vente à domicile. Quels sont les points essentiels de leur personnalité ?
- Ils doivent “aimer les gens”, aimer rentrer dans leur intérieur, s’intéresser activement à leur client, leur histoire, leurs enjeux, leurs goûts et préférences, pour établir une relation de proximité, source de confiance.
- Ensuite, ils doivent être capable de vendre sans le support du showroom, de proposer une expérience client 100% personnalisée et sur-mesure.
- Enfin, ils doivent être capables d’accompagner leurs clients à travers toutes les étapes de la conception et de la réalisation du projet. Leur job ne s’arrête pas à la signature du contrat de vente mais bien à la réception définitive du projet.
Ensuite, en fonction des résultats obtenus et de votre ambition, vous pouvez grossir votre équipe dans différentes régions du pays en fonction des disponibilités.
Pour ce qui vous concerne, de deux choses l’une. Soit vous êtes vous-même cuisiniste et vendez également des projets en outre de gérer votre équipe et votre entreprise.
Soit vous n’êtes pas cuisiniste ou n’avez pas l’intention de vendre et vous vous concentrez sur l’animation de votre équipe et la gestion de votre entreprise. Ce n’est pas nécessairement une occupation à temps plein, ce qui signifie que vous pouvez éventuellement avoir une deuxième activité professionnelle.
Quels sont les avantages de Raison Home pour vous?
Quels sont les avantages d’ouvrir une franchise Raison Home plutôt que chez un acteur traditionnel en showroom?
Ils sont essentiellement de deux ordres.
Primo, proposer aux consommateurs une expérience client totalement différenciante par rapport à l’uniformité de l’offre de tous les acteurs traditionnels.
Quelle est cette expérience différenciante?
Elle tient en trois piliers:
- Une relation de proximité au domicile du client. Cela change tout. Nous entrons dans l’intimité du client, nous pouvons nous intéresser à lui avant de nous occuper de son projet, nous nous inspirons de tout ce que nous avons sous les yeux et de tous les échanges avec le client pour lui proposer un service 100% personnalisé et sur-mesure.
- La co-conception de son projet. Nous aidons nos clients à concevoir le projet unique qui leur ressemble et correspond à leurs goûts, leurs besoins et leurs rêves. Nous ne sommes pas là pour concevoir le projet qui nous semble le mieux y correspondre; nous sommes là pour les aider à prendre les bonnes décisions.
- Un accompagnement de A à Z. Le cauchemar du client commence souvent après qu’il ait signé le contrat. Il se retrouve seul face à tous les artisans en charge des travaux annexes. C’est la raison pour laquelle nous accompagnons le client avec les artisans pour les rassurer et faire en sorte que tout se passe bien.
D’office, en ouvrant votre franchise Raison Home, vous proposez une offre qui se distingue de celle de tous vos concurrents.
Secundo, grâce à l’absence de showroom, vous bénéficiez de tous les avantages financiers du business model Raison Home.
L’investissement nécessaire pour ouvrir votre showroom et les frais d’entretien de maintenance et d’entretien sont réduits à 0 €.
Cela change tout. L’investissement nécessaire est infiniment plus bas. Le seuil de rentabilité est beaucoup plus facile et rapide à atteindre et vous pouvez envisager une rentabilité infiniment supérieure à celle du modèle showroom.
Quels sont les profils recherchés?
D’abord, une forte affinité avec le secteur de l’aménagement intérieur. A deux niveaux.
D’une part, vous intéresser vraiment à ce secteur pour être capable d’animer une équipe de Home Designers qui ont une vraie passion pour ce métier. D’autre part, vous intéresser au métier en termes de gestion pour en connaître les opportunités et les pièges et bénéficier de la forte rentabilité que ce secteur peut offrir.
Ensuite, une expérience de gestion. Tout ce qui touche au bâtiment est technique et complexe. Plus que jamais, le diable se cache dans les détails. Pour assurer le succès de votre entreprise, il faut que vous ayez le sens du détail et maîtrisiez parfaitement les critères de performance de votre business.
Il faut aussi que vous ayez le goût et la capacité de gérer les membres de votre équipe. Plus que dans tout autre métier, ce sont eux qui feront le succès de votre entreprise. Ce sont des commerciaux: ils ont besoin d’écoute, de reconnaissance, d’encouragements.
Enfin, bien entendu, vous devez avoir une expérience d’entrepreneur ou la volonté et la capacité de le devenir.
Quel est l’investissement nécessaire?
Tout dépend bien entendu de la grandeur de l’équipe avec laquelle vous voulez commencer. Idéalement, nous parlons de deux à quatre collaborateurs.
Pour lancer une telle franchise, vous devrez faire un apport de fonds propres de 20.000 à 25.000 € pour aller chercher un financement de 40.000 à 50.000 €.
Vous prenez donc un risque financier qui est de 5 à 10 fois inférieur que dans le cas où vous choisissez d’ouvrir votre showroom.
Vous vous exposez à un remboursement mensuel de votre emprunt de 700 à 860 €.
Les coûts opérationnels de votre entreprise sont également très limités. Le plus gros poste porte sur le salaire de vos collaborateurs, salaire constitué d’un fixe et d’une part variable liée aux résultats obtenus.
Pour le reste, de quoi vos collaborateurs ont besoin pour être Home Designers:
- Une voiture
- Un laptop
- Une tablette
- Un casque Oculus Quest 2
- Un mètre et un niveau laser
- Un budget marketing local
Et c’est tout. Ils ont aussi besoin d’échantillons, de catalogues, de solutions IT etc. qui sont apportés par la franchise.
Une franchise Raison Home multi-vendeurs: un investissement très rentable!
Qui dit faibles investissements et frais de fonctionnement parfaitement maîtrisés dit perspectives d’un très bon niveau de rentabilité.
En fonction du chiffre d’affaires réalisé par vos collaborateurs et du nombre de vos collaborateurs, vous pouvez espérer générer une valeur ajoutée dans votre entreprise de 300.000 à 400.000 € en année 5. Et vu les coûts de fonctionnement très bas, cette rentabilité peut encore exploser les années suivantes et en engageant des collaborateurs additionnels.