D’abord: c’est quoi l’apport personnel? C’est votre argent propre, que vous investirez dans votre entreprise, soit sous forme de capital, soit sous celle de prêt.
Définition de l’apport personnel pour une franchise
Dans le monde de l’entreprise, le mot le plus important est probablement le mot Confiance.
En créant votre entreprise, vous allez devoir inspirer confiance à tous vos interlocuteurs: votre banquier, vos fournisseurs, vos clients, vos partenaires, vos collaborateurs.
Il n’y pas d’autre moyen pour inspirer confiance que de démontrer votre propre confiance dans votre projet entrepreneurial.
Comment espérer que votre banquier finance votre entreprise si vous ne démontrez pas que vous croyez dans le risque encouru en investissant vous-même? Comment convaincre des fournisseurs si vous ne leur démontrez pas que leurs factures seront payées? Comment persuader vos clients d’acheter vos produits ou services s’ils craignent que vous disparaissiez avec leur argent?
Pensez-vous que des collaborateurs vont vous rejoindre s’ils n’ont pas la garantie que leur salaire sera payé durablement?
Comment définir l’apport personnel nécessaire?
En établissant a minima trois versions de votre business plan sur minimum 3 ans: une version réaliste, une version pessimiste et une version optimiste. Ensuite, faites votre plan de trésorerie pour identifier en fonction des flux mensuels de trésorerie rentrante et sortante vos besoins de financement.
Sur base d’un business plan sérieux, le ratio communément accepté par les banques est d’un tiers de fonds propres et de deux tiers de financement. Vous pouvez ainsi définir le montant des fonds propres à investir.
D’où vient l’apport personnel? De l’argent que vous possédez ou de l’argent que des proches (famille, amis) sont prêts à vous prêter pour lancer votre projet.
L’apport personnel est variable
Evidemment. Il peut aller de quelques milliers d’€ à quelques millions, dépendant de l’ampleur de votre projet et des investissements nécessaires. La nature du métier aura bien entendu aussi une influence énorme sur l’apport personnel nécessaire et le ratio de risques accepté par les banques.
Vendez-vous des services? La valeur de votre projet est essentiellement immatérielle et intuitu personae.
Créez-vous une entreprise dans laquelle vous serez propriétaire des murs, vous devrez investir dans une infrastructure et des stocks qui représentent autant de valeurs réalisables?
Vous l’aurez compris: votre apport personnel dépendra d’abord de votre business plan et de votre business model. Ensuite, il dépendra de votre capacité d’investissement et celle de votre entourage et enfin, à ne pas négliger, de votre seuil psychologique du risque que vous êtes prêt à prendre.
Devenir entrepreneur, c’est accepter de changer votre relation au risque. Mais, même si vous passez de la situation de recherche de sécurité propre au statut d’employé à celle d’acceptation du risque propre à celui d’entrepreneur, néanmoins il vous reste à définir quel est votre seuil d’acceptation du risque au-delà duquel votre inconfort deviendra pénalisant.
Discutez-en avec vos proches, surtout ceux qui n’auront aucune réserve à vous dire ce qu’ils pensent vraiment, avec bienveillance mais sans compromission.
Pourquoi l’apport personnel est-il important pour la création d’une franchise?
Pour une raison assez simple, déjà mentionnée au début de cet article. Pour créer la confiance.
Créer une entreprise sans mettre un Euro sur la table peut être possible dans de rares cas où les besoins d’investissements sont quasi nuls et où votre idée est à ce point géniale que vous dégagerez du profit instantanément.
Créer une entreprise en franchise sans mettre un Euro sur la table est a priori impossible, même si vous n’avez pas de droit d’entrée à payer. Pourquoi? Parce que votre franchiseur vous demandera de démontrer la viabilité de votre projet, ce qui justifiera l’investissement qu’il consentira pour vous apporter son concept et son soutien.
Et puis, soyons réalistes: créer une entreprise sans prendre aucun risque n’est jamais qu’une illusion malsaine.
Vous devez bien mesurer le risque que vous prenez mais il y a un risque! Si cela vous est intolérable, c’est tout simplement que l’entrepreneuriat n’est pas fait pour vous.
S’agit-il d’un montant fixe défini par le franchiseur?
Non. Votre franchiseur va vous indiquer un ordre d’apport personnel nécessaire pour rendre possible le financement de votre entreprise.
Ensuite, chaque projet est différent, dépendant de votre situation personnelle, des garanties que vous pouvez apporter, de l’envergure de votre projet, de la région où vous serez installé, etc.
Mais surtout, écoutez attentivement votre potentiel futur franchiseur. Il connaît son business model par cœur, il a l’expérience du lancement de tous les franchisés existants. Il sait ce qui est nécessaire pour réussir; il connaît les pièges à éviter, les rêves ou les à peu près dangereux.
Et il a vraiment envie que vous réussissiez car il ne peut être florissant que si vous l’êtes. C’est l’une des principales vertus du système de la franchise.
A quoi servira votre apport personnel?
Primo, à créer votre entreprise. Dépendant de la forme d’entreprise que vous choisirez, vous devrez déposer le capital de votre entreprise sur le compte en banque avant d’aller chez le notaire pour constituer la création de votre entreprise. La banque vous remettra le document à remettre au notaire.
Secundo, à générer cette fameuse confiance envers vos investisseurs ou prêteurs: famille, amis, banques, pour les convaincre d’investir avec vous.
Tertio, à financer le lancement de votre entreprise. Attention: l’entièreté de l’apport personnel ne doit pas par principe être mise en capital. Il peut aussi partiellement être un prêt que vous faites à votre entreprise. De la même manière, votre banquier pourra vous faire un crédit d’investissement et vous ouvrir une ligne de crédit de caisse vous permettant de passer un cap de trésorerie difficile momentané.
Chez Raison Home, votre apport personnel doit être de minimum 12.000 à 15.000 € en fonction de vos besoins totaux de financement. C’est un risque très mesuré vu les perspectives de chiffre d’affaires et de profits possibles.
