Qu’est-ce qu’une franchise pas chère?
Dans le domaine de la cuisine équipée et de l’aménagement intérieur, le marché est dominé par un business modèle qui est celui de l’écrasante majorité des acteurs: le showroom.
Avantage: le consommateur a l’habitude d’aller en showroom pour trouver réponse à son besoin.
Inconvénient: il est difficile de se singulariser en faisant la même chose de la même manière que tous les autres. Conséquence: souvent, il ne reste plus que le prix pour faire la différence. Il suffit d’écouter les spots des acteurs showroom à la radio pour s’en convaincre.
L’investissement de base dépend bien entendu de l’emplacement et de la dimension du showroom et aussi de la formule appliquée par l’enseigne.
Prenons quelques exemples:
- Ixina, leader du mid-market, avec environ 60 magasins en Belgique, parle d’un investissement de l’ordre de 300.000 à 350.000 €.
- Chez Vanden Borre Kitchen, autre enseigne gérée par le groupe FBD au positionnement plus premium, il est question d’environ 500.000 € d’investissement.
- Schmidt, leader français, propose une formule un peu différente, la concession de marque. L’enseigne parle d’un apport personnel de minimum 50.000 €, d’un système de leasing du showroom et de l’absence de droits d’entrée qui sont finalement inclus dans une majoration des prix d’achat des produits.
- KVIK, enseigne danoise, indique sur le site de la franchise KVIK, un besoin d’apport en fonds propres de minimum 50.000 €. Les showrooms sont moins chers car s’adressant à un marché plus entrée de gamme mais nul doute que l’investissement s’élève au total à minimum 250.000 €.
- Mobalpa, enseigne française appartenant au groupe Fournier, parle d’un investissement moyen de 300.000 €.
- Reddy cuisines, enseigne du groupement d’achat MHK, n’annonce aucune information précise sur son site.
Au-delà des investissements, les enseignes divergent beaucoup en termes de frais récurrents. Le montant des royalties, des contributions marketing, des facturations pour les formations initiale et permanente, des applications informatiques, etc. varient énormément. Faites également attention au rythme proposé pour les rénovations du concept du showroom, qui représentent de nouveaux investissements importants.
Vous trouvez tous ces chiffres très impressionnants et pour tout dire, ils vous font un peu peur?
Il y a une alternative: la vente à domicile, dont le leader et la référence est Raison Home.
Dans ce cas-ci, les investissements inhérents au showroom sont ramenés à 0 €. Les frais opérationnels liés au showroom sont de 0 €.
Qu’est-ce que cela coûte pour lancer votre franchise Raison Home? A contrario de beaucoup d’autres enseignes, Raison Home, au nom de sa valeur d’honnêteté, pratique la transparence et annonce ses chiffres:
- Droit d’entrée unique: 15.000 €
- Formation initiale: 3.750 € pour les expérimentés et 7.500 € pour les inexpérimentés
Que vous faut-il d’autre pour être Home Designer à domicile?
Une voiture, un laptop, un mètre laser, un niveau et un casque Oculus Quest 2 pour faire fonctionner l’application de réalité virtuelle.
Que vous faut-il pour lancer votre entreprise?
Le coût de la création de votre entreprise (environ 1.500 €), un fond de roulement pour vous assurer de couvrir vos frais le temps de vendre vos premiers projets et d’encaisser les acomptes et un budget de marketing de départ.
En tout, de 30.000 à 40.000€ pour les douze premiers mois.
Les autres frais sont récurrents:
- 4,25% de votre chiffre d’affaires hors taxes de royalties qui financent la franchise
- 4,25% de votre chiffre d’affaires hors taxes de contributions marketing entièrement réinvesties dans la communication pour générer des opportunités de vente
- 300 € par mois pour l’utilisation de toutes les applications informatiques mises à votre disposition
- 250 € par mois pour la formation permanente et les événements organisés par le réseau
Et c’est tout ! Vous pouvez ainsi espérer une valeur ajoutée de votre entreprise de 16 à 25%, dépendant du niveau de votre chiffre d’affaires, ce qui est impensable dans la formule showroom.
Ce qui fait de Raison Home la franchise la moins chère du marché de la cuisine équipée et de l’aménagement intérieur.
Partir à la recherche de financement
En la matière, le mot clé est le mot confiance.
Il faut créer la confiance.
De manière générale, si votre business plan tient la route et si la manière de promouvoir votre projet est convaincante, vous pouvez tabler sur le ratio ⅓ de fonds propres, ⅔ de financement par les banques.
Le banquier veut voir que vous croyez dans votre projet en y investissant suffisamment d’argent. Il veut sentir que vous savez de quoi vous parlez et que vous pourrez être aussi crédible envers vos clients, vos fournisseurs et tout autre partenaire qu’envers lui.
C’est bien la raison pour laquelle il est préférable d’approcher des organismes bancaires qui proposent un contact humain et pas uniquement digital. Lancer une entreprise est évidemment une question de chiffres mais aussi de connaissances, de compétences et de crédibilité.
Deuxième règle: mettez les organismes en concurrence. Selon la situation du marché et leur stratégie en conséquence, les banques proposent des conditions de taux plus ou moins intéressantes. Idem pour les garanties exigées. Faites en sorte de les limiter au maximum en demandant à votre banque de faire appel à un organisme de garantie comme la Socamut.
Troisième élément: privilégiez les franchises qui vous offrent un vrai soutien concret dans cette démarche de financement de votre entreprise. Que ce soit sous la forme d’une aide à la conception de votre business plan et de votre plan de trésorerie, à la rédaction de la présentation de votre projet et à l’introduction auprès de banques qui connaissent l’enseigne et son business model pour avoir déjà financé la franchise elle-même et/ou d’autres franchisés.
Vous l’aurez compris: Raison Home propose tout cela à ses nouveaux franchisés.
Croire en votre potentiel
Nous revenons au mot-clé: confiance.
Comment pourriez-vous générer la confiance de vos interlocuteurs, qu’ils soient clients, banquiers, fournisseurs, partenaires, si vous n’avez pas une confiance en béton en vous-même?
En tant que chef d’entreprise. Avez-vous tendance à chercher chez vous les raisons de ce qui vous arrive, à chercher l’opportunité en toutes choses, à assumer vos responsabilités au lieu d’incriminer les autres, à agir plutôt que de chercher des explications et des excuses, à considérer que la chance n’est rien d’autre que de saisir les opportunités qui se présentent et à absorber votre stress pour ne transmettre aux autres que de l’enthousiasme?
En tant que professionnel de votre métier. Croyez-vous en votre capacité à être excellent, êtes-vous avide de vous remettre en cause et d’apprendre, êtes-vous suffisamment humble pour reconnaître que vous vous êtes trompé et que vous devez écouter pour imaginer la bonne voie?
Croire en vous est un élément clé de votre projet parce que vous êtes la première ressource de votre entreprise. C’est bien la raison pour laquelle vous devez vous soigner pour vivre l’harmonie corps, cœur, esprit. Identifiez vos besoins pour les satisfaire et être en pleine forme.
Enfin, veillez à avoir un environnement qui soutient votre projet. Non seulement quand tout va bien mais aussi, et surtout, quand tout va mal.
