D’abord: c’est quoi l’apport personnel? C’est votre argent propre, que vous investirez dans votre entreprise, soit sous forme de capital, soit sous celle de prêt.
Définition de l’apport personnel pour une franchise
Dans le monde de l’entreprise, le mot le plus important est probablement le mot CONFIANCE.
En créant votre entreprise, vous allez devoir inspirer confiance à tous vos interlocuteurs: votre banquier, vos fournisseurs, vos clients, vos partenaires, vos collaborateurs.
Il n’y pas d’autre moyen pour inspirer confiance que de démontrer votre propre confiance dans votre projet entrepreneurial.
Comment espérer que votre banquier finance votre entreprise si vous ne démontrez pas que vous croyez dans le risque encouru en investissant vous-même? Comment convaincre des fournisseurs si vous ne leur démontrez pas que leurs factures seront payées? Comment persuader vos clients d’acheter vos produits ou services s’ils craignent que vous disparaissiez avec leur argent?
Pensez-vous que des collaborateurs vont vous rejoindre s’ils n’ont pas la garantie que leur salaire sera payé durablement?
Comment définir l’apport personnel nécessaire? En établissant a minima trois versions de votre business plan sur minimum 3 ans: une version réaliste, une version pessimiste et une version optimiste. Ensuite, faites votre plan de trésorerie pour identifier en fonction des flux mensuels de trésorerie rentrante et sortante vos besoins de financement.
Sur base d’un business plan sérieux, le ratio communément accepté par les banques est d’un tiers de fonds propres et de deux tiers de financement. Vous pouvez ainsi définir le montant des fonds propres à investir.
D’où vient l’apport personnel? De l’argent que vous possédez ou de l’argent que des proches (famille, amis) sont prêts à vous prêter pour lancer votre projet.
L’apport personnel est variable
Evidemment. Il peut aller de quelques milliers d’€ à quelques millions, dépendant de l’ampleur de votre projet et des investissements nécessaires. La nature du métier aura bien entendu aussi une influence énorme sur l’apport personnel nécessaire et le ratio de risques accepté par les banques.
Vendez-vous des services? La valeur de votre projet est essentiellement immatérielle et intuitu personae.
Créez-vous une entreprise dans laquelle vous serez propriétaire des murs, vous devrez investir dans une infrastructure et des stocks qui représentent autant de valeurs réalisables?
Vous l’aurez compris: votre apport personnel dépendra d’abord de votre business plan et de votre business model. Ensuite, il dépendra de votre capacité d’investissement et celle de votre entourage et enfin, à ne pas négliger, de votre seuil psychologique du risque que vous êtes prêt à prendre.
Devenir entrepreneur, c’est accepter de changer votre relation au risque. Mais, même si vous passez de la situation de recherche de sécurité propre au statut d’employé à celle d’acceptation du risque propre à celui d’entrepreneur, néanmoins il vous reste à définir quel est votre seuil d’acceptation du risque au-delà duquel votre inconfort deviendra pénalisant.
Discutez-en avec vos proches, surtout ceux qui n’auront aucune réserve à vous dire ce qu’ils pensent vraiment, avec bienveillance mais sans compromission.
Pourquoi l’apport personnel est-il important pour la création d’une franchise?
Pour une raison assez simple, déjà mentionnée au début de cet article. Pour créer la confiance.
Créer une entreprise sans mettre un Euro sur la table peut être possible dans de rares cas où les besoins d’investissements sont quasi nuls et où votre idée est à ce point géniale que vous dégagerez du profit instantanément.
Créer une entreprise en franchise sans mettre un Euro sur la table est a priori impossible, même si vous n’avez pas de droit d’entrée à payer. Pourquoi? Parce que votre franchiseur vous demandera de démontrer la viabilité de votre projet, ce qui justifiera l’investissement qu’il consentira pour vous apporter son concept et son soutien.
Et puis, soyons réalistes: créer une entreprise sans prendre aucun risque n’est jamais qu’une illusion malsaine.
Vous devez bien mesurer le risque que vous prenez mais il y a un risque! Si cela vous est intolérable, c’est tout simplement que l’entrepreneuriat n’est pas fait pour vous.
S’agit-il d’un montant fixe défini par le franchiseur?
Non. Votre franchiseur va vous indiquer un ordre d’apport personnel nécessaire pour rendre possible le financement de votre entreprise.
Ensuite, chaque projet est différent, dépendant de votre situation personnelle, des garanties que vous pouvez apporter, de l’envergure de votre projet, de la région où vous serez installé, etc.
Mais surtout, écoutez attentivement votre potentiel futur franchiseur. Il connaît son business model par cœur, il a l’expérience du lancement de tous les franchisés existants. Il sait ce qui est nécessaire pour réussir; il connaît les pièges à éviter, les rêves ou les à peu près dangereux.
Et il a vraiment envie que vous réussissiez car il ne peut être florissant que si vous l’êtes. C’est l’une des principales vertus du système de la franchise.
A quoi servira votre apport personnel?
Primo, à créer votre entreprise. Dépendant de la forme d’entreprise que vous choisirez, vous devrez déposer le capital de votre entreprise sur le compte en banque avant d’aller chez le notaire pour constituer la création de votre entreprise. La banque vous remettra le document à remettre au notaire.
Secundo, à générer cette fameuse confiance envers vos investisseurs ou prêteurs: famille, amis, banques, pour les convaincre d’investir avec vous.
Tertio, à financer le lancement de votre entreprise. Attention: l’entièreté de l’apport personnel ne doit pas par principe être mise en capital. Il peut aussi partiellement être un prêt que vous faites à votre entreprise. De la même manière, votre banquier pourra vous faire un crédit d’investissement et vous ouvrir une ligne de crédit de caisse vous permettant de passer un cap de trésorerie difficile momentané.
Chez Raison Home, votre apport personnel doit être de minimum 12.000 à 15.000 € en fonction de vos besoins totaux de financement. C’est un risque très mesuré vu les perspectives de chiffre d’affaires et de profits possibles.
Alain Barbier a rejoint la franchise Raison Home: pourquoi?
Dès le début mai 2023, Alain Barbier viendra renforcer le réseau de Home Designers Raison Home en Belgique, leader de la vente de cuisines équipées et d’aménagements d’intérieur exclusivement à domicile. Après de nombreuses années d’expérience dans le monde de la cuisine équipée au sein de l’une des enseignes leaders du marché, EGGO, qu’est-ce qui a motivé Alain à rejoindre un acteur différent?
J’ai passé 17 ans chez EGGO où j’ai été successivement vendeur, gérant de magasin et responsable qualité. Une belle et longue expérience qui m’a permis de plus d’utiliser la formation en menuiserie que j’avais suivie.
J’y ai appris et mis en application toutes les ficelles du métier au sein d’une entreprise ayant un ADN commercial très marqué et une culture familiale forte initiée par son fondateur.
Justement, qu’est-ce qui peut inciter un homme d’expérience comme toi, à quelques années de la retraite, à tenter une nouvelle aventure?
Quelque part, c’était le moment ou jamais. Une certaine usure s’est petit à petit créée, sans doute tant de mon fait que de celui de l’entreprise qui très naturellement a connu son évolution qui ne m’a pas toujours convenu. Nous avons fini par conclure qu’il était temps de nous séparer.
J’ai 59 ans. Je me retrouvais face à plusieurs options: attendre calmement ma pension, refaire ailleurs ce que j’ai fait pendant 17 ans ou me lancer dans quelque chose de complètement nouveau.
En rejoignant Raison Home, tu as clairement choisi la troisième option. Pourquoi?
Pour deux raisons principales. La première est le concept différenciant. Je vais pouvoir pratiquer le métier que j’aime, mais de manière totalement différente. C’est extraordinairement motivant de pouvoir remettre toutes mes habitudes en cause et de découvrir des manières de faire totalement différentes. Vendre en showroom ou à domicile, ce n’est pas du tout la même chose. Moi qui suis curieux de nature, c’est très motivant.
Ensuite, dans le business, tout est affaire de personnes. Rejoindre Raison Home me permet de travailler à nouveau avec Pierre Jacobs. Je l’ai connu comme directeur commercial chez EGGO, j’ai beaucoup apprécié travailler avec lui et je le retrouve avec un grand plaisir. Et au sein du réseau Raison Home, je rejoins la franchise lancée par Benoît Vrielinck. Je suis sûr que je vais apprendre beaucoup avec un tel professionnel de notre marché et une personne qui m’a immédiatement donné envie de me lancer dans l’aventure avec lui.
C’est vraiment génial de retrouver une telle motivation à mon âge.
Comment se passent tes premiers pas chez Raison Home?
Cela faisait longtemps que je n’avais plus été à l’école. Je commence par ma formation initiale. J’avais envie d’apprendre quelque chose de nouveau: je ne suis vraiment pas déçu. En plus, Pierre et Timothy ont une manière très particulière de former. Ils nous guident mais en fait, c’est nous qui construisons notre apprentissage au travers des exercices qu’ils nous proposent. Ce n’est pas toujours facile, il faut beaucoup d’humilité, accepter de sortir de sa zone de confort mais au bout, c’est incroyable de voir tout ce que j’apprends. En confiance et au milieu de multiples éclats de rire.
La vie recommence à 59 ans?
Exactement! Benoît est l’exemple vivant d’entrepreneurs qui n’hésitent pas à donner leur chance à des gens qui en veulent. C’est hyper motivant.
Si comme Alain vous songez à exercer votre métier passion dans un environnement totalement différent, prenez contact avec Pierre Jacobs de Raison Home: 0477/80.26.36 ou pierre.jacobs@raisonhome.com (lien vers la page Raison Home sur franchise.be)