Vous avez bien réfléchi: lancer votre entreprise est clairement la voie que vous voulez choisir pour poursuivre votre carrière conformément à vos objectifs et vos besoins.
Vous vous posez immédiatement deux questions: est-ce le bon moment et avec quel franchiseur, du moins si vous préférez bénéficier d’un concept qui a fait ses preuves et du soutien permanent d’un franchiseur?
Est-il rentable d’ouvrir une franchise en 2023?
La question n’est pas 2023 ou quelque autre année. La question est de savoir si vous avez ce qu’il faut pour devenir entrepreneur. Certes, il y a des périodes plus favorables et d’autres moins mais les cycles conjoncturels n’obéissent plus à aucune règle et toutes périodes présentent des avantages et des inconvénients.
La vraie question est la suivante: une fois que vous aurez sauté à l’eau, aurez-vous pour unique credo de nager pour avancer?
Autrement dit, les entrepreneurs sont des “doers”, des gens qui agissent, qui font, qui s’adaptent, qui se battent quelles que soient les conditions, au lieu de se perdre en excuses et en explications. Les entrepreneurs sont des compétiteurs, qui ont la rage de gagner et acceptent qu’ils peuvent aussi perdre.
Êtes-vous de cette trempe-là?
2023 connaît nombre d’incertitudes: la guerre en Ukraine, les prix de l’énergie, la crise de la démocratie et bien d’autres.
2023 présente nombre d’opportunités: l’explosion du e-commerce suite à la crise du Covid, la recherche du bien-être chez soi, du mieux vivre ensemble, de la sécurité et de toutes les offres du marché pour satisfaire ces besoins et de nombreux autres encore.
2023 est en ce sens similaire à toutes les années qui l’ont précédées et qui la suivront. Pas dans tous les domaines bien entendu.
Intervient donc la question suivante. 2023 et les années suivantes sont-elles le bon moment pour vous lancer dans le domaine que vous visez?
- Une station essence: peut-être pas vu le bouleversement que va connaître le domaine de l’énergie et la crise des marges de distribution.
- Une concession automobile: en avez-vous les moyens à l’heure de la consolidation des réseaux?
- Une agence bancaire? Etes-vous formaté pour vous épanouir dans les règles nouvelles d’un marché en complète digitalisation?
- Un fast-food? La concurrence est énorme, le métier est challengé, certains concepts ont le vent en poupe, d’autres ont de la peine à se réinventer. Enfin, en avez-vous les moyens financiers?
- La grande distribution? Il y a clairement des opportunités à saisir mais choisir la bonne enseigne et le bon format est clé dans un marché qui est surencombré.
- Un projet dans l’aménagement de l’habitat? C’est un des secteurs les plus porteurs suite à la crise du Covid. La concurrence y est forte, d’où l’intérêt de trouver un concept combinant une offre d’expérience client différenciante et une structure de coûts prudente pour plus de flexibilité. C’est l’approche proposée par Raison Home.
Comment repérer les franchises qui marchent?
Bien entendu, vous pouvez consulter les chiffres sur le site des bilans de la Banque Nationale pour vous rassurer sur la santé des franchiseurs et des franchisés.
Mais au-delà, rien ne vaut des témoignages du terrain. N’hésitez pas à contacter des franchisés pour qu’ils vous parlent de leur progression, de leurs motifs de satisfaction et d’insatisfaction à l’égard de leur collaboration avec leur franchiseur, de l’ambiance de collaboration qui existe entre les franchisés, etc.
Et n’hésitez pas non plus à multiplier les contacts au sein de la structure des franchiseurs pour comprendre leur philosophie de fonctionnement avec le réseau et surtout de soutien apporté à leurs franchisés. C’est la façon la plus efficace pour mesurer à quel point vous avez une identité de valeurs avec votre potentiel franchiseur de manière à combiner les meilleures chances de faire réussir votre entreprise et d’être heureux au sein de ce réseau.
Chez Raison Home, les chiffres parlent d’eux-mêmes. 150% de croissance du chiffre d’affaires réalisé par le réseau en 2022 et un score de plus de 9 sur 10 attribué par les franchisés à la franchise concernant leur satisfaction à l’égard du soutien qu’ils reçoivent de la franchise.
Quelles sont les franchises les plus rentables?
Vous devez bien entendu envisager la question de la rentabilité par rapport aux capitaux investis et aux risques financiers encourus.
Le fast food, la grande distribution, les chaînes de restauration spécialisée requièrent de très gros investissements (parfois plusieurs millions) mais peuvent offrir une très belle rentabilité à condition de bénéficier d’une très bonne localisation, de disposer d’une excellente équipe et que vous ayez une forte expertise dans le métier et une grande puissance de leadership et de gestion. Les premières années sont souvent difficiles, mais dès que vous avez fini de rembourser les banques, votre rentabilité peut exploser.
La grande distribution a un enjeu majeur: réussir la franchisation de leur réseau. C’est une opportunité. Par contre, le marché belge est saturé. Le bon endroit et la bonne surface sont essentiels pour réussir.
Viennent ensuite tous les commerces spécialisés. La santé et les soins du corps, le fitness, le vestimentaire, l’automobile, les stations d’essence, la banque, les produits pour animaux.L’offre est énorme !
Première question à vous poser. Le secteur est-il en progression, en consolidation ou en régression? Exemples. Tout ce qui a trait à la santé est en forte progression. A vous d’identifier quelles sont les enseignes qui ont démontré faire la différence dans d’autres pays et présentent en conséquence les meilleures chances d’être gagnantes en Belgique aussi.
Le fitness aborde la phase de consolidation. La concurrence est énorme. Le vestimentaire est en grosse crise et des enseignes disparaissent les unes après les autres. A vous d’identifier qui parviendra à survivre.
L’automobile, les stations d’essence et les banques sont en pleine phase de consolidation. Elles réduisent la taille de leur réseau. D’où des investissements de plus en plus importants vu la dimension croissante de chaque franchise.
Dernière grande catégorie: tout ce qui touche au bâtiment et à l’habitat. Secteur dans lequel il y à boire et à manger mais qui bénéficie d’une grande stabilité en Belgique. Quand l’économie est bonne, le belge investit dans l’immobilier. Quand l’économie est moins bonne, le belge investit dans l’immobilier devenu valeur refuge.
Les marchés sont généralement très compétitifs, parfois à saturation. Exemple: les agences immobilières. Il n’y en a jamais eu autant, c’est un métier d’intermédiation qui éprouve de la peine à réinventer sa valeur ajoutée et les marges sont en chute libre.
A contrario, les piscinistes ou les acteurs de l’aménagement d’intérieur sont dans une phase de forte croissance. La concurrence est très importante et les marges sont sous tension. D’où l’importance de trouver des formules qui limitent les charges financières fixes et des concepts qui permettent de valoriser une expérience client différenciante.
C’est l’un des grands avantages proposés par Raison Home. Outre de proposer une expérience client totalement différenciante, Raison Home permet par son business model de réduire les besoins d’investissements et les coûts opérationnels par 10. Conséquences: le risque financier est bien moindre, le seuil de rentabilité est beaucoup plus facile et rapide à atteindre et les perspectives de rentabilité y sont incomparables. Jusqu’à plus de 25% du chiffre d’affaires.
Je veux ouvrir une franchise: à quel salaire puis-le prétendre?
Cela va évidemment dépendre largement du business model du secteur et de votre business plan.
Cela va aussi dépendre de l’optimisation fiscale que vous pourrez ambitionner entre salaire fixe, dividendes, frais remboursés, etc.
Le principe d’être un entrepreneur est très simple en la matière. Vous êtes le premier à faire des sacrifices lorsque la marche de vos affaires l’impose. Vous êtes le premier à bénéficier des risques que vous avez pris et des efforts consentis quand vos affaires sont florissantes.
La phase critique est bien entendu le lancement de votre franchise. La règle est simple. Vous devez être serein à titre personnel et familial pour être à 100% disponible pour développer votre business.
Faites l’inventaire de vos frais fixes et incompressibles. Définissez sur cette base la rémunération minimale que vous devez vous octroyer pour atteindre cette sérénité et le soutien de vos proches et vérifiez que cela rentre dans votre business plan.
Ensuite, faites évoluer votre rémunération en fonction de l’évolution de vos affaires. Et surtout, n’hésitez pas à vous faire conseiller dans une matière hautement technique et mouvante, pour viser le meilleur équilibre entre rémunération immédiate et à long terme, anticiper les périodes plus difficiles et optimiser votre package fiscal sans prendre des risques inconsidérés.
