Vous avez bien réfléchi. Entre vous lancer seul et devoir tout créer à partir d’une feuille blanche et bénéficier de l’apport d’une franchise pour être directement opérationnel, vous avez choisi: ce sera en franchise. Étape suivante: identifier la franchise qui vous convient.
Quel est votre cahier des charges?
C’est comme pour tout: si vous ne savez ce que vous cherchez, vous avez peu de chances de le trouver. Définissez d’abord l’ordre de priorité des attentes que vous avez concernant votre futur franchiseur. A priori, en fonction de vos affinités et de votre expérience, quels métiers pourraient vous convenir? Ils peuvent bien entendu être en ligne avec ce que vous avez déjà pratiqué ou au contraire concerner des métiers “passion” dans lesquels vous n’avez pas encore de vraie expérience.
Une fois que vous avez déterminé les secteurs, définissez quel type de franchiseur pourrait vous satisfaire. Le choix est très large. Cela va de ce qu’on appelle la “hard franchise” jusqu’à la “soft franchise”. C’est-à-dire des franchises où tout est cadré jusqu’à d’autres franchises qui ne font que partager quelques lignes directrices. Cherchez-vous par ailleurs une franchise très formelle ou une franchise de proximité où la culture familiale est fort présente?
Enfin, en choisissant une franchise, vous faites le choix d’une image de marque que vous pourrez plus ou moins facilement incarner. C’est un point essentiel. Quelle est votre culture? Par exemple, si vous aimez le service de qualité, l’attention pour tous les détails, ne compter ni votre temps ni votre peine pour tendre vers l’excellence, évitez un concept low-cost. Vous ne vous y sentirez pas bien parce que tout simplement cela ne vous correspond pas.
Rejoignez une marque à la notoriété grandissante et au concept différenciant
Après vous être soigneusement renseigné au-travers des sites spécialisés, en contactant des franchiseurs et des franchisés, vous établissez la short-list des franchiseurs susceptibles de répondre à votre cahier des charges.
Vous entamez une recherche plus approfondie pour choisir la franchise qui vous convient le mieux. Deux points sont essentiels.
D’une part, est-ce un secteur porteur? Autrement dit, serez-vous soutenu dans le lancement et le développement de votre entreprise par une activité globalement en développement, en stagnation ou en régression et quelle devrait être la tendance pour les prochaines années? C’est très important. Les marchés en stagnation ou en régression ont tous tendance à se consolider (réduction du nombre d’acteurs) et à vivre dans une guerre permanente des prix.
D’autre part, l’enseigne que je choisis est-elle en développement et offre-t-elle un concept différenciant. Le succès appelle le succès. Il vaut mieux rejoindre une franchise qui progresse, exprime une image de succès et de notoriété croissante. Sachant que le consommateur aime avoir le choix entre une variété de propositions, il vaut mieux choisir une enseigne qui propose une vraie différence dans l’air du temps qu’une marque qui se distingue peu.
Juste pour votre information
La franchise Raison Home est spécialisée dans la vente exclusivement à domicile de cuisines équipées et d’aménagements d’intérieur. Ce secteur connaît depuis 10 ans une croissance régulière d’environ 5% par an qui est passée à plus de 30% depuis la crise du Covid-19. Dans ce contexte, Raison Home fait mieux que le marché puisque l’enseigne enregistre un rythme de croissance de 25% par an en moyenne et ce depuis 10 ans.
Pourquoi? Entre autres parce que Raison Home apporte dans un marché mono-modèle (le showroom) une expérience client totalement différente.
Si votre réflexion vous amène à conclure que vous avez une passion ou une réelle affinité avec le secteur de l’aménagement d’intérieur, si vous pensez bien vous sentir dans une franchise de proximité et que vous cherchez un concept différenciant qui vous colle à la peau, vous avez peut-être bien trouvé avec Raison Home la franchise qui vous permettra de réaliser votre rêve entrepreneurial.
