Dans votre tête, vous avez pris votre décision: vous voulez devenir votre propre patron en lançant votre entreprise. Il faut maintenant passer concrètement à l’action et prendre toutes les initiatives nécessaires pour créer votre entreprise et être opérationnel. Vous pouvez le faire seul ou en franchise. Comparons les deux démarches.
Vous décidez de vous lancer seul: voici votre programme.
- Évaluer le potentiel de votre idée
L’entrepreneuriat, cela ne s’improvise pas. Il va falloir convaincre tous vos partenaires: clients, fournisseurs, collaborateurs, banquiers, etc. Il est donc prudent de documenter votre idée et de la tester pour la valider si elle s’avère pertinente.
- Définir quel est votre marché et être prêt pour l’aborder
Idéalement, il faut que vous meniez une étude de marché pour définir quel est le potentiel du marché que vous visez, quels sont vos groupes-cibles, quelle est votre concurrence et quels sont les forces et les faiblesses de votre offre par rapport à celle de vos concurrents. En fonction des résultats, vous pourrez finaliser votre positionnement et votre concept marketing, trouver les bons fournisseurs aux bons prix, finaliser votre offre de produits et de services, créer vos outils marketing pour vous faire connaître. Les démarches sont nombreuses, vous êtes seul pour les mener et vous n’avez pas de contradicteur bienveillant pour challenger vos idées.
- Le business plan: un passage obligé
Que ce soit pour vous rassurer sur la faisabilité de votre projet, satisfaire à l’obligation légale pour la création de votre entreprise devant un notaire ou trouver les financements nécessaires auprès d’institutions bancaires ou d’investisseurs, il va falloir établir un business plan sur 3 à 5 ans ainsi qu’un plan de trésorerie. L’exercice n’est pas facile puisque votre projet est par définition tout nouveau, ce qui signifie qu’il y a beaucoup d’inconnues dans vos hypothèses. Vous pourrez vous faire aider d’un comptable mais c’est vous qui ferez les hypothèses qu’il intégrera dans les tableaux Excel.
- Trouver les financements
Vous devez rédiger votre “business case” et aller le défendre devant des banquiers ou des investisseurs sans que vous ayez la moindre expérience de cet exercice dont la réussite est vitale pour votre projet. Sans financement, pas d’entreprise.
- Créer et lancer votre entreprise
Il faut que vous établissiez les statuts de votre future entreprise, que vous en définissiez la raison sociale et la forme juridique, que vous rédigiez vos statuts et que vous prévoyiez la manière de bien protéger votre patrimoine privé. Ensuite, il faudra passer chez le notaire, enregistrer votre entreprise au guichet d’entreprise, choisir un secrétariat social, rentrer la demande de compte TVA, etc.
Ce n’est pas très compliqué mais cela prend beaucoup de temps et d’énergie.
Et enfin, il faut que vous prépariez le lancement de votre activité: chercher des fournisseurs, négocier avec eux des conditions d’achat, faire votre catalogue, établir votre politique de prix, choisir les applications informatiques qui soutiendront votre politique, créer votre site-Web, vos pages sur les réseaux sociaux, les alimenter et finaliser tous vos documents de communication et de prospection. Ça y est: vous êtes prêt à vous lancer pour trouver votre premier prospect et en faire votre premier client.
Parcourons le même chemin mais en tant que franchisé cette fois
- Construire votre projet
Votre premier atout, c’est vous! Il est donc utile de faire une évaluation professionnelle de vos compétences, de vos motivations, de vos atouts et de vos faiblesses par rapport à l’entrepreneuriat. Votre franchiseur a une large expérience de ce qu’il faut pour réussir pour avoir déjà sélectionné et accompagné des dizaines de franchisés.
Idem au niveau financier: avez-vous les moyens de vos ambitions, quelles sont vos chances de trouver les financements nécessaires, comment présenter votre projet aux banques ou aux investisseurs avec un maximum de chances de succès? Votre franchiseur a construit le dossier de dizaines de candidats à l’entrepreneuriat comme vous. Il peut vous y aider.
- Définir votre activité et une manière différenciante de l’exercer pour identifier votre proposition de valeur
Vous aimeriez exercer un métier qui est aussi votre passion. Votre franchiseur a développé un concept, une image de marque et une offre de tous les outils nécessaires pour vous rendre opérationnel. Dès le premier jour, vous savez quoi faire et comment le faire. Vous pouvez immédiatement vous lancer à la recherche de vos premiers clients.
- Connaître votre marché
Votre candidat franchiseur développe son réseau de franchisés depuis un certain temps. Il connaît les principales statistiques du marché, a ses données propres issues de l’expérience du passé et peut vous transmettre toutes ces informations sur base desquelles vous pourrez construire votre projet. Il ne vous faudra plus que préciser les choses localement là où vous comptez concentrer votre développement.
- Finaliser le choix de votre franchiseur
Votre projet a pris forme. Vous avez eu contact avec plusieurs franchiseurs potentiels. Sonne l’heure du choix. Voici quelques informations pour vous aider à faire le bon choix:
- Le concept du franchiseur : Est-il pertinent, différenciant et compatible avec vos valeurs, vos talents et votre personnalité ?
- Le franchiseur : est-il en croissance, quelle est sa notoriété, aimeriez-vous travailler avec les personnes que vous rencontrez, vous propose-t-il de contacter directement ses franchisés pour vous informer, vous semble-t-il authentique?
- L’aide pour créer, lancer et développer votre entreprise : quels sont les engagements fermes pris en matière de formation et d’accompagnement ?
- Les produits et services proposés : sont-ils de qualité, les fournisseurs sont-ils fiables, l’offre est-elle cohérente avec le concept ?
- Les règles du jeu : les conditions financières sont-elles claires et justifiées, vous permettent-elles d’atteindre vos objectifs de développement et de rentabilité? Les droits et les obligations contractuels sont-ils clairs et équitables?
- Établir votre business plan
Votre business plan et votre plan de trésorerie sont deux outils indispensables pour vous rassurer sur la faisabilité économique et financière de votre projet et pour rassurer n’importe quel interlocuteur.
Si vous choisissez de vous lancer en franchise, vous pourrez profiter de toutes les statistiques de votre fournisseur pour établir un plan financier qui sera d’autant plus crédible qu’il collera à la réalité d’autres franchisés. Vous pourrez l’affiner en fonction de votre expérience et de vos réseaux existants permettant de progresser plus ou moins rapidement.
Une fois cette étape remplie et validée, vous n’aurez plus qu’à signer votre contrat de franchise et vous lancer dans votre projet entrepreneurial en étant soutenu quotidiennement par votre franchiseur.