Changer de métier donne souvent l’impression de repartir de zéro.
Après dix, quinze ou vingt ans dans un secteur, l’idée de se lancer dans une nouvelle activité peut faire surgir de nombreuses questions : Suis-je vraiment légitime ? Mes compétences sont-elles adaptées ? Est-ce raisonnable de changer de voie maintenant ?
Pourtant, une reconversion professionnelle ne signifie pas effacer son parcours précédent. Bien au contraire.
Les années passées à manager une équipe, accompagner des clients, négocier, organiser des projets ou résoudre des problèmes constituent un capital précieux lorsque l’on souhaite devenir entrepreneur.
La vraie question n’est donc pas : « Qu’est-ce que je dois oublier de mon ancien métier ? », mais plutôt : « Comment puis-je transformer mon expérience en force pour mon nouveau projet ? »
1. Une reconversion n’est pas un retour à la case départ
Lorsque l’on change de secteur, on a tendance à se concentrer sur ce que l’on ne connaît pas encore.
Nouvelles méthodes, nouveaux produits, nouveaux outils, nouveau marché… Cette phase d’apprentissage existe évidemment.
Mais elle ne représente qu’une partie de l’équation.
Au fil de votre carrière, vous avez développé ce que l’on appelle des compétences transférables : des savoir-faire qui peuvent être utilisés dans différents métiers.
Parmi eux :
- écouter et comprendre un besoin ;
- établir une relation de confiance ;
- gérer des priorités ;
- présenter et défendre une proposition ;
- organiser un projet ;
- négocier ;
- prendre des décisions ;
- gérer les imprévus ;
- travailler de manière autonome.
Autrement dit, vous ne repartez pas avec une page blanche. Vous changez simplement de terrain de jeu.
2. La relation client : une compétence qui vaut de l’or
Dans de nombreux projets entrepreneuriaux, la réussite ne repose pas uniquement sur la maîtrise technique du métier.
Elle dépend aussi de la capacité à comprendre son client.
Prenons l’exemple de l’aménagement intérieur.
Un particulier qui souhaite refaire sa cuisine, son dressing ou une partie de son intérieur ne recherche pas simplement des meubles. Il doit prendre de nombreuses décisions, arbitrer un budget et imaginer un espace dans lequel il vivra parfois pendant de nombreuses années.
Le rôle du professionnel consiste alors à poser les bonnes questions, écouter, reformuler et accompagner.
Une personne ayant travaillé dans le commerce, le conseil, les services, l’immobilier, la banque ou encore le management possède souvent déjà une grande partie de ces réflexes.
La connaissance technique peut s’acquérir. La capacité à créer une véritable relation humaine est parfois beaucoup plus difficile à enseigner.
3. Le management développe des réflexes d’entrepreneur
Vous avez encadré une équipe ?
Vous avez probablement déjà acquis plusieurs compétences particulièrement utiles pour diriger votre propre activité.
Manager implique de fixer des objectifs, prendre des décisions, gérer un planning, résoudre des problèmes et assumer les résultats obtenus.
Le passage vers l’entrepreneuriat change évidemment le niveau de responsabilité, mais certains mécanismes restent proches.
L’ancien manager devient simplement le pilote de sa propre entreprise.
Même chose pour les personnes ayant travaillé en gestion de projet. Respecter des délais, coordonner différents intervenants, anticiper les difficultés ou assurer le suivi d’un dossier sont autant de compétences directement exploitables dans une activité d’aménagement intérieur.
4. Il n’est pas nécessaire d’avoir été cuisiniste toute sa vie
C’est probablement l’une des principales barrières mentales pour une personne qui envisage de se reconvertir dans l’aménagement intérieur.
« Je n’ai jamais conçu de cuisine, ce métier n’est donc pas fait pour moi. »
Ce raisonnement oublie qu’un métier est composé de plusieurs compétences.
La conception en fait évidemment partie, mais elle s’accompagne également de relation client, de commerce, de gestion, d’organisation et de suivi de projet.
Lors d’une reconversion, l’objectif n’est pas nécessairement de posséder toutes ces compétences dès le premier jour.
Il s’agit plutôt d’identifier celles qui sont déjà présentes, puis de se former sur celles qui manquent.
C’est précisément là que le choix du cadre dans lequel on se lance devient important.
5. Se reconvertir seul ou s’appuyer sur une méthode existante ?
Créer une activité indépendante permet une grande liberté, mais impose aussi de construire soi-même son fonctionnement.
Il faut choisir ses fournisseurs, mettre en place ses outils, apprendre le métier, développer une méthode commerciale, travailler son positionnement et comprendre les mécanismes de gestion d’une entreprise.
Rejoindre un réseau de franchise répond à une autre logique.
L’entrepreneur reste responsable de son activité, mais il bénéficie d’une méthode et d’un cadre déjà construits.
Cela peut être particulièrement pertinent dans le cadre d’une reconversion : plutôt que d’apprendre simultanément un nouveau métier et de créer un modèle d’entreprise de toutes pièces, il est possible de concentrer davantage son énergie sur le développement de son activité.
6. Chez Raison Home, changer de métier ne signifie pas renier son parcours
Le métier de concepteur-agenceur Raison Home réunit plusieurs dimensions : la conception, la relation humaine, le commerce, l’organisation et l’entrepreneuriat.
C’est pourquoi des expériences professionnelles très différentes peuvent trouver leur place dans ce type de projet.
L’objectif n’est pas de faire disparaître votre ancien métier de votre CV.
Au contraire : il peut devenir votre différence.
Une expérience commerciale peut vous aider à comprendre et accompagner vos clients.
Une expérience de management peut faciliter le pilotage de votre entreprise.
Une expérience technique peut apporter de la rigueur.
Une expérience dans la gestion de projet peut devenir précieuse lors du suivi des réalisations.
Vous apprenez un nouveau métier, mais vous continuez à construire sur tout ce que vous avez déjà acquis.
Votre expérience professionnelle ne disparaît pas : elle devient une force
Une reconversion réussie ne consiste pas à recommencer sa carrière depuis le début.
Elle consiste à prendre ce que votre parcours vous a appris et à l’utiliser pour construire un projet qui vous correspond davantage aujourd’hui.
Vous envisagez une nouvelle étape professionnelle et l’entrepreneuriat vous attire ? Prenons le temps d’échanger sur votre parcours, vos compétences et votre projet afin de déterminer si le métier de concepteur-agenceur Raison Home peut correspondre à vos ambitions.