Devenir entrepreneur, c’est vouloir prendre ses propres décisions.
Mais autonomie ne signifie pas forcément solitude.
Au moment de créer une activité, deux voies peuvent notamment se présenter : construire son entreprise entièrement seul ou rejoindre un réseau de franchise.
Dans les deux cas, vous restez entrepreneur. Vous développez votre clientèle, prenez des décisions et êtes directement impliqué dans la réussite de votre activité.
La différence se trouve ailleurs : dans tout ce qu’il faut construire autour de son métier.
Méthode commerciale, fournisseurs, outils, communication, formation, gestion… Faut-il véritablement tout inventer soi-même pour être indépendant ?
1. Entreprendre seul : une liberté maximale… et une longue liste de décisions
Créer son entreprise en totale indépendance procure une grande liberté.
Vous choisissez votre identité, votre offre, vos fournisseurs, vos méthodes de travail et votre stratégie commerciale.
Mais cette liberté possède une contrepartie : presque tout reste à construire.
Avant même d’accueillir ses premiers clients, le nouvel entrepreneur doit notamment réfléchir à son positionnement, trouver ses partenaires, sélectionner ses outils, établir ses méthodes et commencer à se faire connaître.
Dans un secteur comme l’aménagement intérieur, il faut également comprendre les produits, développer son expertise technique, construire son réseau de fournisseurs et maîtriser la gestion de projets clients.
Aucune de ces missions n’est impossible.
Mais chacune demande du temps.
Et pour un entrepreneur qui se lance, le temps est justement l’une des ressources les plus précieuses.
2. La franchise : entreprendre avec un cadre existant
Rejoindre une franchise repose sur un principe différent.
Plutôt que de partir d’une feuille blanche, l’entrepreneur rejoint un concept qui possède déjà un positionnement, une méthode et un savoir-faire.
Cela ne signifie pas qu’il devient salarié du réseau.
Il conserve son rôle de chef d’entreprise et reste responsable du développement de son activité sur son secteur.
En revanche, une partie des questions auxquelles il aurait dû répondre seul bénéficie déjà d’un cadre.
C’est notamment ce qui peut rendre la franchise intéressante pour les personnes issues d’une reconversion professionnelle.
Changer de métier représente déjà un apprentissage important. Pouvoir s’appuyer sur une méthodologie existante permet de ne pas devoir simultanément réinventer toutes les composantes de son entreprise.
3. Être indépendant ne veut pas dire devoir tout savoir faire
Une idée est encore très répandue dans l’entrepreneuriat : le chef d’entreprise devrait être capable de tout gérer seul.
Prospecter, vendre, communiquer, gérer ses chiffres, négocier avec les fournisseurs, maîtriser les outils, comprendre les produits…
Dans les faits, aucun entrepreneur ne peut être expert dans tous les domaines.
L’une des compétences essentielles du dirigeant consiste justement à savoir sur quoi concentrer son énergie et où chercher de l’aide.
Dans un réseau, cette logique prend une dimension collective.
Chaque franchisé développe sa propre entreprise, mais peut bénéficier de l’expérience et des méthodes construites au niveau du réseau.
Il ne s’agit donc pas de réduire son autonomie. Il s’agit de ne pas consacrer son temps à résoudre seul des problématiques déjà rencontrées ailleurs.
4. Le collectif permet également d’apprendre des autres
L’un des aspects parfois sous-estimés d’un réseau est le partage d’expérience.
Lorsqu’un entrepreneur indépendant rencontre une difficulté, il doit souvent trouver seul la réponse.
Dans un réseau, d’autres entrepreneurs exercent le même métier et rencontrent des situations proches.
Comment organiser son activité ? Comment gérer certaines objections commerciales ? Comment améliorer son fonctionnement ? Comment développer son secteur ?
Les expériences des uns peuvent nourrir la réflexion des autres.
Ce fonctionnement collectif ne remplace évidemment pas les décisions individuelles du chef d’entreprise. Mais il lui permet de prendre davantage de recul et d’éviter parfois de réinventer la roue.
5. Le réseau peut aussi renforcer la capacité de négociation
Seul, un entrepreneur représente une entreprise.
En réseau, plusieurs entrepreneurs peuvent bénéficier d’une force collective.
C’est particulièrement visible dans les relations avec les fournisseurs.
Dans le modèle présenté par Raison Home, le réseau négocie notamment auprès de fabricants de meubles et d’électroménager afin que les franchisés puissent accéder à des conditions négociées collectivement.
Le principe est simple : préserver l’indépendance entrepreneuriale tout en bénéficiant, sur certains sujets, de la puissance du collectif.
Cette logique peut également concerner les méthodes, les outils ou le pilotage de l’activité.
6. L’accompagnement ne s’arrête pas au lancement
L’une des erreurs serait de considérer qu’un entrepreneur a uniquement besoin d’aide durant ses premières semaines.
Une entreprise évolue constamment.
Après le démarrage arrivent d’autres questions : comment développer son chiffre d’affaires ? Comment préserver sa marge ? Où concentrer ses efforts ? Quels indicateurs surveiller ?
L’accompagnement prend alors une nouvelle forme.
Chez Raison Home, le pilotage entrepreneurial fait partie du fonctionnement du réseau. Les outils de gestion permettent de suivre l’activité et les échanges avec les équipes du réseau peuvent aider à analyser les résultats et à identifier des pistes d’amélioration.
Le chef d’entreprise conserve les commandes, mais il n’est pas seul face à son tableau de bord.
7. Alors, quelle solution choisir ?
Il n’existe pas une seule bonne manière d’entreprendre.
Certaines personnes souhaitent construire chaque élément de leur entreprise elles-mêmes et apprécient cette liberté totale.
D’autres souhaitent être indépendantes tout en bénéficiant d’un concept, d’une méthode et d’un collectif.
La vraie question à vous poser est donc peut-être celle-ci :
Dans votre futur métier d’entrepreneur, sur quoi souhaitez-vous réellement consacrer votre énergie ?
À développer vos clients et vos projets ?
Ou à créer, en parallèle, l’ensemble des méthodes et outils nécessaires au fonctionnement de votre entreprise ?
Entreprendre pour soi, sans forcément entreprendre seul
Rejoindre un réseau ne retire pas les responsabilités de l’entrepreneur.
Vous restez celui ou celle qui développe son activité, crée la relation avec ses clients et fait grandir son entreprise.
Mais indépendance et accompagnement ne sont pas incompatibles.
C’est précisément l’équilibre recherché par le modèle Raison Home : permettre à des entrepreneurs de développer leur propre activité d’aménagement intérieur tout en bénéficiant de la force et de l’expérience d’un réseau.
Vous réfléchissez à votre projet entrepreneurial ? Échangeons sur vos objectifs et sur la manière dont vous souhaitez exercer votre futur métier.