{"id":10000,"date":"2024-09-11T16:33:02","date_gmt":"2024-09-11T14:33:02","guid":{"rendered":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/les-dernieres-actualites\/"},"modified":"2024-09-03T16:56:56","modified_gmt":"2024-09-03T14:56:56","slug":"raison-home-un-accompagnement-personnalise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/actualites-raison-home\/actualites\/raison-home-un-accompagnement-personnalise\/","title":{"rendered":"Raison Home: un accompagnement personnalis\u00e9"},"content":{"rendered":"\n<p>Raison Home a r\u00e9uni tous ses franchis\u00e9s <strong>le 29 ao\u00fbt dernier<\/strong> pour une r\u00e9union de rentr\u00e9e, apr\u00e8s des vacances bien m\u00e9rit\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Au menu, une formation des franchis\u00e9s pour am\u00e9liorer encore leur <strong>technique de prospection de prescripteurs.<\/strong> C&#8217;est un sujet tr\u00e8s important en fonction du concept de Raison Home. Nous apportons \u00e0 nos clients un <strong>service complet<\/strong> en les accompagnant \u00e0 toutes les \u00e9tapes de la conception et de la r\u00e9alisation de leur projet d&#8217;am\u00e9nagement.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Cela signifie que nos franchis\u00e9s doivent \u00eatre en capacit\u00e9 de sugg\u00e9rer \u00e0 leurs clients des prestataires de confiance pour la r\u00e9alisation des travaux compl\u00e9mentaires. Au pr\u00e9alable, ils doivent approcher des architectes, des entrepreneurs, \u00e9lectriciens, plombiers, carreleurs, ma\u00e7ons, etc. et conclure avec eux des accords de recommandation r\u00e9ciproque. Pour \u00eatre efficaces dans cette prospection, ils doivent parfaitement identifier les attentes de leurs interlocuteurs et les croiser avec leurs points forts. C&#8217;est ainsi qu&#8217;ils peuvent pr\u00e9parer un argumentaire convaincant pour approcher leurs interlocuteurs. C&#8217;\u00e9tait <strong>l&#8217;objectif de cette formation<\/strong> visant \u00e0 les aider \u00e0 avoir une approche totalement personnalis\u00e9e de chaque interlocuteur.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, l&#8217;\u00e9quipe de la franchise a pr\u00e9sent\u00e9 son nouveau Master Plan strat\u00e9gique d&#8217;accompagnement des franchis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est construit sur base d&#8217;une approche totalement personnalis\u00e9e. Jusqu&#8217;ici, la franchise offrait un accompagnement assez semblable \u00e0 tous ses franchis\u00e9s.Cela a tr\u00e8s bien fonctionn\u00e9, vu la croissance des r\u00e9sultats du r\u00e9seau. Mais \u00e0 pr\u00e9sent, il faut passer \u00e0 une autre strat\u00e9gie. Nous nous retrouvons face \u00e0 quatre cat\u00e9gories principales de franchis\u00e9s:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Les starters<\/strong>: ils <a href=\"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/nos-implantations\/\">viennent de se lancer<\/a>. Leur but est de faire sortir leur entreprise de terre et d&#8217;acqu\u00e9rir aussi vite que possible les comp\u00e9tences et les connaissances leur permettant d&#8217;\u00e9tablir les premiers contacts avec des prospects, de faire leurs premi\u00e8res offres, de conclure leurs premi\u00e8res ventes et d&#8217;offrir un service de qualit\u00e9 visant \u00e0 convertir une vente en un client enchant\u00e9, qui aura \u00e0 coeur de les recommander. Sur base d&#8217;un <strong>audit de comp\u00e9tences<\/strong> \u00e9tabli \u00e0 la fin de la formation initiale, le franchis\u00e9 b\u00e9n\u00e9ficiera d&#8217;un accompagnement tr\u00e8s cibl\u00e9 pour monter en puissance dans tous les domaines cl\u00e9s de la <a href=\"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/blog\/un-home-designer-raison-home-cest-quoi\/\">fonction de Home Designer;<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les franchis\u00e9s en qu\u00eate de stabilit\u00e9<\/strong>: ils ont pour but de d\u00e9montrer leur ma\u00eetrise de tous les aspects de leur activit\u00e9, ce qui sera sanctionn\u00e9 par l&#8217;atteinte d&#8217;un chiffre d&#8217;affaires d\u00e9montrant que leur entreprise est p\u00e9renne, que leurs revenus leur permettent de tr\u00e8s bien gagner leur vie et que le pourcentage de leur chiffre d&#8217;affaires r\u00e9alis\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 la recommandation est l&#8217;expression de leur professionnalisme. Chaque domaine \u00e0 am\u00e9liorer fera l&#8217;objet d&#8217;un<strong> traitement prioritaire<\/strong> pendant la p\u00e9riode voulue de mani\u00e8re \u00e0 ce que le franchis\u00e9 parvienne au niveau\u00a0de ma\u00eetrise attendu;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les franchis\u00e9s en qu\u00eate de fine-tuning.<\/strong> Ils ont atteint le niveau de chiffre d&#8217;affaires d\u00e9montrant la fiabilit\u00e9 de leur entreprise et leur ma\u00eetrise du m\u00e9tier. Pour continuer \u00e0 grandir, ils vont se mettre \u00e0 la recherche de toutes les solutions qui leur permettront de gagner du temps et d&#8217;\u00eatre plus efficaces. Ils b\u00e9n\u00e9ficieront d&#8217;un accompagnement personnalis\u00e9 pour identifier les domaines \u00e0 perfectionner et les aider \u00e0 impl\u00e9menter les solutions adapt\u00e9es leur permettant entre autres d&#8217;envisager<strong> l&#8217;engagement de collaborateurs<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/ouvrir-une-franchise-multi-vendeurs\/\">Les franchis\u00e9s multi-vendeurs<\/a><\/strong>. Ils sont face \u00e0 des d\u00e9fis sp\u00e9cifiques dans le domaine de l&#8217;organisation de l&#8217;entreprise et de pilotage des vendeurs. La franchise leur proposera un accompagnement totalement sur mesure.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L&#8217;accompagnement se fait au-travers de<strong> diff\u00e9rents canaux: <\/strong>sessions individuelles de coaching, formations continues, regards crois\u00e9s (sessions d&#8217;intelligence collective), \u00e9v\u00e9nements du r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette strat\u00e9gie vise \u00e0 permettre \u00e0 chaque franchis\u00e9 de b\u00e9n\u00e9ficier d&#8217;un accompagnement correspondant pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 ses besoins et ses objectifs.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Raison Home a r\u00e9uni tous ses franchis\u00e9s le 29 ao\u00fbt dernier pour une r\u00e9union de rentr\u00e9e, apr\u00e8s des vacances bien m\u00e9rit\u00e9es. Au menu, une formation des franchis\u00e9s pour am\u00e9liorer encore leur technique de prospection de prescripteurs. C&#8217;est un sujet tr\u00e8s important en fonction du concept de Raison Home. 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