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Vous \u00eates cuisiniste exp\u00e9riment\u00e9 et r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 lancer votre entreprise pour devenir votre propre patron en pratiquant votre m\u00e9tier passion et recueillir les fruits de vos efforts. Ou vous \u00eates en pleine r\u00e9flexion par rapport \u00e0 une reconversion professionnelle et songez au march\u00e9 de la cuisine \u00e9quip\u00e9e et de l\u2019am\u00e9nagement int\u00e9rieur pour lequel vous avez une vraie affinit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Fondamentalement deux. Soit vous vous lancez en ouvrant votre showroom<\/strong>, en ind\u00e9pendant ou en rejoignant l\u2019un des r\u00e9seaux de franchise.<\/p>\n\n\n\n Soit vous optez pour un business model proposant une exp\u00e9rience client diff\u00e9renciante. Dans le domaine de la cuisine \u00e9quip\u00e9e, il n\u2019y en a pas 36 mais uniquement 2: le e-business<\/strong> et la vente \u00e0 domicile.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le e-business est limit\u00e9 aujourd\u2019hui au segment d\u2019entr\u00e9e de gamme dit \u201clow-cost). Il est massivement exploit\u00e9 par IKEA, mais le syst\u00e8me fonctionne en combinaison avec les showrooms, ainsi que par des acteurs du bricolage comme Leroy-Merlin ou Magnet.<\/p>\n\n\n\n Il y a peu de chance qu\u2019un candidat entrepreneur ait les moyens d\u2019investir dans les technologies digitales et la plateforme logistique n\u00e9cessaire. D\u2019autant plus que ce segment de march\u00e9 est hautement concurrentiel et n\u00e9cessite la certitude d\u2019atteindre des volumes tr\u00e8s importants \u00e0 des marges tr\u00e8s r\u00e9duites.<\/p>\n\n\n\n La vente \u00e0 domicile prend petit \u00e0 petit une part croissante sur le march\u00e9 et repr\u00e9sente \u00e0 pr\u00e9sent une vraie alternative au mod\u00e8le showroom. Raison Home en est le leader incontest\u00e9.<\/a><\/p>\n\n\n\n Aujourd\u2019hui, le march\u00e9 de la cuisine \u00e9quip\u00e9e compte quelques r\u00e9seaux en franchise qui dominent le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n La plus importante est le Groupe FBD<\/strong>. Il regroupe les r\u00e9seaux Ixina et Vanden Borre Kitchen, cette derni\u00e8re enseigne \u00e9tant une joint-venture entre le Groupe FBD (exploitant du r\u00e9seau) et Vanden Borre (propri\u00e9taire de l\u2019enseigne).<\/p>\n\n\n\n Ixina <\/strong>est le num\u00e9ro 1 du march\u00e9 en Belgique avec une soixantaine de magasins. L\u2019enseigne existe depuis plus de 15 ans et est positionn\u00e9e sur le segment du mid-market, vendant tr\u00e8s majoritairement les meubles Nobilia, propri\u00e9taire du groupe.<\/p>\n\n\n\n Vanden Borre Kitchen<\/strong> est la cha\u00eene la plus r\u00e9cente \u00e0 s\u2019\u00eatre d\u00e9velopp\u00e9e fortement en Belgique. Elle est positionn\u00e9e dans le segment sup\u00e9rieur \u00e0 celui d\u2019Ixina, avec une offre produits plus large mais n\u00e9anmoins \u00e9galement domin\u00e9e par Nobilia.<\/p>\n\n\n\n KVIK<\/strong>, enseigne danoise, jouant radicalement la carte du design scandinave \u00e9pur\u00e9, a connu un d\u00e9veloppement important en Belgique. L\u2019enseigne est positionn\u00e9e dans la partie inf\u00e9rieure du mid-market, proposant des meubles en kit mont\u00e9s en showroom. Elle joue r\u00e9solument le volume, avec des prix agressifs et des promotions permanentes.<\/p>\n\n\n\n Schmidt <\/strong>est de loin la plus grande cha\u00eene fran\u00e7aise. Elle compte une quinzaine de magasins en Belgique.<\/p>\n\n\n\n En Europe de l\u2019ouest, il y a trois st\u00e9r\u00e9otypes de clients. D\u2019abord, ceux qui privil\u00e9gient l\u2019achat national<\/strong>, typologie tr\u00e8s forte en France, en Allemagne ou encore en Scandinavie. Seul Donald Muyle de Dovy Cuisines essaie de cr\u00e9er ce segment en Belgique, pays o\u00f9 le r\u00e9flexe d\u2019achat national est peu pr\u00e9sent.<\/p>\n\n\n\n Ensuite, ceux qui recherchent un produit fiable<\/strong>, qui durera longtemps. Dans leur imaginaire, le produit qui s\u2019associe \u00e0 cette priorit\u00e9 est allemand. D\u2019ailleurs, les producteurs allemands ont de loin la plus grande part de march\u00e9 en Belgique.<\/p>\n\n\n\n Enfin, ceux qui disent \u00eatre \u00e0 la recherche d\u2019un produit innovant, esth\u00e9tique<\/strong>, l\u00e9ch\u00e9 jusque dans les moindres d\u00e9tails et, dans leur imaginaire, ce produit est italien.<\/p>\n\n\n\n Cons\u00e9quence, le consommateur belge n\u2019associe le meuble fran\u00e7ais, quelle que soit sa qualit\u00e9, \u00e0 aucune motivation prioritaire d\u2019achat. C\u2019est tr\u00e8s probablement \u00e0 cela que Schmidt doit d\u2019\u00e9prouver bien de la peine \u00e0 faire cro\u00eetre son r\u00e9seau en Belgique.<\/p>\n\n\n\n C\u2019est le m\u00eame souci pour Mobalpa<\/strong>, appartenant au Groupe Fournier, num\u00e9ro 2 fran\u00e7ais. L\u2019enseigne \u00e9prouve d\u2019\u00e9normes difficult\u00e9s pour imposer un positionnement clair. Il suffit de voir sa politique assez chaotique en mati\u00e8re de promotion.<\/p>\n\n\n\n Enfin, Reddy Cuisines<\/strong>, enseigne du groupement d\u2019achat MHK, stagne depuis des ann\u00e9es en Belgique, essayant sans succ\u00e8s de se faire une place dans le segment archi domin\u00e9 par Ixina et EGGO.<\/p>\n\n\n\n Les autres cha\u00eenes pr\u00e9sentes en Belgique soit sont anecdotiques comme Cuisinella<\/strong>, la deuxi\u00e8me marque de Schmidt, soit se d\u00e9veloppent en propre sans syst\u00e8me de franchise comme EGGO, Kr\u00ebfel Cuisines, Dovy ou DSM.<\/p>\n\n\n\n C\u00f4t\u00e9 client, la vente \u00e0 domicile<\/strong> propose une exp\u00e9rience totalement diff\u00e9rente qui attire ceux qui pr\u00e9f\u00e8rent une relation de proximit\u00e9 bas\u00e9e sur la qualit\u00e9 de la relation humaine, chez eux et non dans une surface commerciale anonyme, une collaboration 100% personnalis\u00e9e avec leur cuisiniste et un r\u00e9sultat totalement sur mesure, con\u00e7u en ayant tous les d\u00e9tails de leur int\u00e9rieur sous les yeux.<\/p>\n\n\n\n C\u00f4t\u00e9 franchis\u00e9, outre de se diff\u00e9rencier totalement de tous les acteurs traditionnels en showroom, cela change tout en termes de business model.<\/a><\/p>\n\n\n\n Cons\u00e9quences. La formule de la vente \u00e0 domicile n\u00e9cessite un investissement de 10 \u00e0 15 fois inf\u00e9rieur \u00e0 celui d\u2019un showroom, ses co\u00fbts de fonctionnement sont minuscules en comparaison. D\u2019o\u00f9 des besoins d\u2019investissement tr\u00e8s l\u00e9gers, un seuil de rentabilit\u00e9 facile et rapide \u00e0 atteindre et des perspectives de rentabilit\u00e9 largement sup\u00e9rieures.<\/p>\n\n\n\n Qui dit vente \u00e0 domicile, dit Raison Home<\/strong>, la seule enseigne sp\u00e9cialis\u00e9e dans cette proposition depuis plus de 20 ans, pr\u00e9sente dans 7 pays. Elle peaufine depuis longtemps la formation octroy\u00e9e \u00e0 ses franchis\u00e9s<\/a>, une offre produits tr\u00e8s large<\/a> avec des partenaires allemand, italien et fran\u00e7ais pour r\u00e9pondre \u00e0 toutes les sensibilit\u00e9s, des outils informatiques et une m\u00e9thode de collaboration avec le client unique, de la conception \u00e0 la r\u00e9alisation, qui tire parti d\u2019une chance exclusive: celle d\u2019\u00eatre invit\u00e9 par le client chez lui!<\/p>\n\n\n\n Une voiture, un laptop, un casque Oculus Quest 2, un m\u00e8tre-laser, un niveau-laser, des \u00e9chantillons, des catalogues, votre passion et votre expertise. C\u2019est tout!<\/p>\n\n\n\n A condition que vous avez un business plan qui tient la route, que vous avez le talent de bien le pr\u00e9senter aupr\u00e8s de votre banquier pour susciter sa confiance et que vous apportiez quelques garanties d\u00e9pendamment de l\u2019importance du financement recherch\u00e9, vous pouvez tabler sur un ratio \u2153 de fonds propres, \u2154 de financement.<\/p>\n\n\n\n Si votre choix se porte sur une enseigne pratiquant le mod\u00e8le showroom, cela signifie un apport de fonds propres de 50.000 \u20ac \u00e0 150.000 \u20ac et un financement bancaire variant de 100.000 \u00e0 300.000 \u20ac, voire plus. Sur 5 ans, cela signifie un remboursement annuel de 20.000 \u00e0 60.000 \u20ac.<\/p>\n\n\n\nOuvrir votre entreprise en franchise showroom: qui performe?<\/h3>\n\n\n\n
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L\u2019alternative: la vente \u00e0 domicile<\/h2>\n\n\n\n
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Concr\u00e8tement, que vous faut-il pour ouvrir votre franchise Raison Home?<\/h4>\n\n\n\n
Comment financer le lancement de votre entreprise en franchise?<\/h2>\n\n\n\n