{"id":9820,"date":"2020-08-05T15:10:00","date_gmt":"2020-08-05T13:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/en-savoir-plus\/blog\/"},"modified":"2024-07-04T17:25:44","modified_gmt":"2024-07-04T15:25:44","slug":"au-coeur-du-concept-la-methode-de-vente-raison-home","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/blog\/raison-home-fr-be\/au-coeur-du-concept-la-methode-de-vente-raison-home\/","title":{"rendered":"Au c\u0153ur du concept, la m\u00e9thode de vente Raison Home"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Les franchis\u00e9s rejoignent le r\u00e9seau RAISON Home pour se concentrer sur leur m\u00e9tier qui est aussi leur passion : le commerce. L\u2019\u00e9quipe de la franchise concentre tous ses efforts pour leur faciliter la vie et leur faire gagner du temps.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etre au domicile du client : cela change tout<\/h3>\n\n\n\n<p>La m\u00e9thode RAISON Home est claire et s\u2019identifie de celle propos\u00e9e par tous les autres acteurs du march\u00e9 :&nbsp;<strong>nous nous rendons chez le client sur rendez-vous<\/strong>. Qu\u2019est-ce que cela signifie ? En rentrant dans l\u2019univers de vie de votre client, vous avez tout sous les yeux. Il vous suffit de regarder pour comprendre les contraintes techniques, la communication entre les pi\u00e8ces, l\u2019orientation, la luminosit\u00e9, les couleurs, les pr\u00e9f\u00e9rences de style. Vous pouvez poser des questions sur les raisons de tel choix et ensuite vous concentrer sur la d\u00e9couverte des envies, des besoins r\u00e9els et des r\u00eaves en vous int\u00e9ressant \u00e0 la vie de la famille, ses habitudes, son organisation, ses pr\u00e9f\u00e9rences culinaires. Bref, vous pouvez nouer une relation de proximit\u00e9 impossible \u00e0 \u00e9tablir dans un showroom. Et de plus d\u00e9couvrir d\u2019autres besoins d\u2019am\u00e9nagement et apporter des solutions pour les travaux li\u00e9s au projet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vous aider \u00e0 vous concentrer sur l\u2019essentiel<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour vous permettre de consacrer l\u2019essentiel de votre temps et de votre \u00e9nergie \u00e0 votre activit\u00e9 de commer\u00e7ant, l\u2019\u00e9quipe de la franchise se concentre elle sur&nbsp;<strong>le soutien permanent de vos activit\u00e9s<\/strong>. Cela signifie une information et une formation continue pour que vous ma\u00eetrisiez tous les jours un peu mieux l\u2019ADN de notre m\u00e9thode de vente, des conseils techniques pour proposer la bonne solution \u00e0 une requ\u00eate complexe d\u2019un client, une prise de main sur votre ordinateur pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me IT, un helpdesk pour vous donner l\u2019astuce permettant de dessiner une solution complexe ou la mettre en valeur dans votre offre. Il n\u2019y a pas un seul domaine de votre activit\u00e9 pour lequel vous ne puissiez pas faire appel au soutien de l\u2019\u00e9quipe de la franchise.<\/p>\n\n\n\n<p>Il en va de m\u00eame pour r\u00e9soudre un souci avec un fournisseur, trouver la solution pour profiter d\u2019une opportunit\u00e9 marketing dans votre zone ou lancer une campagne de marketing digital qui respecte les standards actuels de Google, Facebook, Pinterest et compagnie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Des solutions informatiques d\u2019aide \u00e0 la vente<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Devenir Home Designer RAISON Home signifie deux priorit\u00e9s.<\/h4>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re consiste \u00e0 concevoir un projet d\u2019am\u00e9nagement d\u2019int\u00e9rieur et \u00e0 le mettre en valeur pour faciliter sa vente. La franchise met \u00e0 votre disposition une application professionnelle de&nbsp;<strong>conception et de dessin 3D<\/strong>&nbsp;qui g\u00e9n\u00e8re des vues 2D, 3D, panorama 360\u00b0 avec une tablette. Sans oublier une application de r\u00e9alit\u00e9 virtuelle qui permettra \u00e0 votre client de s\u2019immerger sur place dans son nouvel int\u00e9rieur. Emotion garantie.<\/p>\n\n\n\n<p>La seconde est de g\u00e9rer efficacement votre activit\u00e9 pour offrir \u00e0 votre client une qualit\u00e9 de service concr\u00e9tisant notre philosophie du \u00ab 101% satisfaction\u00ae&nbsp;\u00bb. Pour ce faire, vous disposez d\u2019une application de&nbsp;<strong>gestion commerciale<\/strong>&nbsp;d\u00e9velopp\u00e9e sur mesure pour RAISON Home. Elle vous permet de g\u00e9rer toutes les \u00e9tapes du projet de votre client, de la d\u00e9couverte des besoins au service apr\u00e8s-vente en passant par l\u2019\u00e9dition de tous les documents, les commandes, la livraison et la pose.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien entendu, la franchise veillera \u00e0 ce que&nbsp;<strong>vous soyez form\u00e9 \u00e0 ces outils<\/strong>&nbsp;pendant votre formation initiale et ensuite lors de chaque release des applications.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>En quoi le concept RAISON Home est avant tout une m\u00e9thode de vente ?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Partons de l\u2019essentiel : RAISON Home propose au consommateur une exp\u00e9rience diff\u00e9rente de tous ses concurrents. Or, on sait que le consommateur aime pouvoir choisir parmi une vari\u00e9t\u00e9 d\u2019offres. En quoi est-elle diff\u00e9rente ? Etre chez le consommateur ou le recevoir dans un showroom, cela change tout ! Inutile de \u00ab perdre du temps \u00bb \u00e0 interroger le client sur tout ce que vous avez sous les yeux : il suffit de regarder.<\/p>\n\n\n\n<p>Et si vous regardez bien, vous d\u00e9couvrirez une multitude d\u2019informations qui vous permettront d\u2019enrichir et de distinguer votre proposition.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez vous concentrer sur une parfaite compr\u00e9hension de la famille, son style de vie, ses habitudes alimentaires, ses contraintes organisationnelles, etc. Et enfin, vous allez soulager votre client en lui proposant des solutions pour tous les travaux annexes au projet (changer l\u2019arriv\u00e9e d\u2019eau, abattre un mur, refaire tout le carrelage, \u2026).<\/p>\n\n\n\n<p>Cette m\u00e9thode de vente fonctionne et s\u2019enrichit depuis plus de 20 ans. Il suffit de l\u2019appliquer avec votre talent personnel comme cerise sur le g\u00e2teau.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Quels types d\u2019expertises le franchis\u00e9 trouvera-t-il \u00e0 la franchise pour le soutenir ?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Toutes celles qui correspondent aux diff\u00e9rents aspects de notre m\u00e9tier.<\/p>\n\n\n\n<p>Commen\u00e7ons par l\u2019expertise produits et conception : vous pourrez appeler des experts m\u00e9tier qui vous assisteront pour vous aider \u00e0 dessiner la solution correspondant aux attentes de votre client ou pour trouver dans notre offre le produit ad\u00e9quat. Ils seront aussi l\u00e0 pour r\u00e9soudre un souci avec un fournisseur r\u00e9f\u00e9renc\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Continuons avec l\u2019activit\u00e9 commerciale : des experts exp\u00e9riment\u00e9s pourront vous aider \u00e0 concevoir votre plan de prospection, \u00e0 analyser les r\u00e9sultats pour orienter les actions suivantes, \u00e0 trouver une solution pour conclure une n\u00e9gociation compliqu\u00e9e avec un client, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>La communication joue un r\u00f4le primordial dans notre m\u00e9tier. L\u2019\u00e9quipe marketing est l\u00e0 pour vous conseiller, produire les supports dont vous avez besoin pour mener vos actions marketing et vous accompagner dans la compr\u00e9hension des bonnes solutions en mati\u00e8re de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>L\u2019informatique est partout : que proposez-vous aux franchis\u00e9s en la mati\u00e8re ?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Primo, nous leur communiquerons le cahier des charges pour qu\u2019ils ach\u00e8tent l\u2019\u00e9quipement adapt\u00e9 aux solutions utilis\u00e9es. C\u2019est tr\u00e8s important : un laptop trop peu puissant va inexorablement affecter l\u2019exp\u00e9rience avec le client vu sa lenteur.<\/p>\n\n\n\n<p>Secundo, nous leur fournissons une solution de dessin 3D permettant de g\u00e9n\u00e9rer les vues en 2D, 3D, panorama 360\u00b0 et r\u00e9alit\u00e9 virtuelle ainsi qu\u2019une solution de gestion des projets d\u00e9velopp\u00e9e sur mesure pour les besoins de RAISON Home.<\/p>\n\n\n\n<p>Tertio, nous les formons \u00e0 l\u2019utilisation de ces solutions et leur apportons un helpdesk pour r\u00e9soudre tout souci technique rencontr\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Il va sans dire que les franchis\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficient automatiquement de toutes les am\u00e9liorations apport\u00e9es \u00e0 ces solutions.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Comment le franchis\u00e9 sera-t-il form\u00e9 \u00e0 ces solutions ?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lors de la formation initiale et tout au long de notre collaboration au-travers de Webinaires, de modules de e-learning et de formations pr\u00e9sentielles en cas de release importante.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Concr\u00e8tement, quel gain de temps pour lui ?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le gain de temps est \u00e9norme gr\u00e2ce \u00e0 des applications totalement adapt\u00e9es \u00e0 notre business model. S\u2019y ajoute un \u00e9norme gain en efficacit\u00e9 et en qualit\u00e9 qui se mesure dans les r\u00e9sultats commerciaux et en termes de satisfaction des clients. Notre concept est bas\u00e9 que la qualit\u00e9 de la relation humaine soutenue par le meilleur de l\u2019innovation technologique.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les franchis\u00e9s rejoignent le r\u00e9seau RAISON Home pour se concentrer sur leur m\u00e9tier qui est aussi leur passion : le commerce.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9821,"parent":0,"template":"","cats-blog":[45],"class_list":["post-9820","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","cats-blog-raison-home-fr-be"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/9820","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9821"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9820"}],"wp:term":[{"taxonomy":"cats-blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/cats-blog?post=9820"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}