Vous avez l\u2019objectif de lancer votre entreprise. Soit vous pouvez le faire seul en cr\u00e9ant tout de z\u00e9ro. Soit vous pouvez le faire en franchise et dans ce cas, vous b\u00e9n\u00e9ficiez d\u2019une marque existante, d\u2019un concept qui a fait ses preuves et d\u2019un accompagnement permanent de votre franchiseur dans tous les domaines de votre activit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n
Imaginons que vous privil\u00e9giez cette deuxi\u00e8me alternative: comment \u00e7a se passe?<\/p>\n\n\n\n
Les crit\u00e8res principaux sont les suivants: dans quel secteur, quel type de franchiseur, quel budget.<\/p>\n\n\n\n
Commen\u00e7ons par d\u00e9finir le secteur.<\/p>\n\n\n\n
Soit vous avez par votre formation et ou votre exp\u00e9rience un secteur de pr\u00e9dilection. C\u2019est par cons\u00e9quent parmi les franchiseurs de ce secteur que vous orientez vos recherches. Soit vous \u00eates ouvert \u00e0 une v\u00e9ritable reconversion professionnelle. <\/p>\n\n\n\n
Dans ce cas, prenez bien soin de vous interroger sur des \u00e9l\u00e9ments tels que: ai-je une affinit\u00e9 avec cette activit\u00e9, est-ce que ce secteur requiert des comp\u00e9tences et des comportements qui me correspondent, est-ce que je suis capable d\u2019apprendre les connaissances n\u00e9cessaires pour cette activit\u00e9 ou est-ce que je suis capable de g\u00e9rer les collaborateurs qui ont ces connaissances, est-ce un secteur en croissance, en stagnation ou en d\u00e9croissance, est-ce un secteur en gros changement et dans ce cas, est-ce que ces changements me conviennent et en ai-je les moyens?<\/p>\n\n\n\n
Si vous lancez votre entreprise, il est essentiel que vous aimiez son activit\u00e9 et que vous vous sentiez en osmose avec la culture du secteur concern\u00e9. Exemple: si votre tendance est d\u2019appr\u00e9cier un service personnalis\u00e9 dans des segments de march\u00e9 luxe voire premium, ne vous lancez pas dans une activit\u00e9 low-cost.<\/p>\n\n\n\n
Deuxi\u00e8me crit\u00e8re essentiel: quel type de franchiseur?<\/p>\n\n\n\n
Il en existe fondamentalement deux: les soft et les hard.<\/p>\n\n\n\n
Une franchise soft vous proposera une marque, un secteur avec une offre de produits et de services d\u00e9termin\u00e9e et un concept op\u00e9rationnel vous laissant une large marge de libert\u00e9. Avantages: g\u00e9n\u00e9ralement, ce sont des franchises moins ch\u00e8res puisqu\u2019elles proposent moins d\u2019outils et de processus, elles imposent peu de contraintes vous laissant le loisir de pr\u00e9ciser votre offre de produits et de services et de g\u00e9rer votre entreprise comme bon vous semble.<\/p>\n\n\n\n
Inconv\u00e9nients: elles vous imposent de vous occuper de tout un ensemble de choses qui diluent votre attention par rapport \u00e0 votre priorit\u00e9: trouver et servir vos clients, elles ont g\u00e9n\u00e9ralement une marque moins impactante parce que moins pr\u00e9cise, elles proposent un support, une formation et un suivi peu intense, ce qui vous laisse assez seul face aux d\u00e9cisions \u00e0 prendre.<\/p>\n\n\n\n
Une franchise dite \u201chard\u201d va vous proposer une marque, une offre de produits et de services, des processus et des outils de fonctionnement, une politique de prix, une m\u00e9thode de gestion, une formation et un accompagnement d\u00e9finis jusque dans les moindres d\u00e9tails.<\/p>\n\n\n\n
Avantages: vous avez tout pour fonctionner et vous concentrer sur le commerce et vous b\u00e9n\u00e9ficiez dans tous les domaines de l\u2019activit\u00e9 d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui ont fait leurs preuves.<\/p>\n\n\n\n
Inconv\u00e9nients: votre marge de libert\u00e9 est tr\u00e8s limit\u00e9e et le cadre de votre fonctionnement est tr\u00e8s norm\u00e9. Bien entendu, le prix de ces franchises est sup\u00e9rieur, align\u00e9 sur la valeur de tout ce qu\u2019elle vous apporte.<\/p>\n\n\n\n
Comment choisir? Cela d\u00e9pend \u00e9norm\u00e9ment de votre personnalit\u00e9 plus ou moins ind\u00e9pendante, autonome, voire rebelle.<\/p>\n\n\n\n
Enfin, troisi\u00e8me crit\u00e8re de base: le budget. <\/p>\n\n\n\n
Le march\u00e9 de la franchise offre des options pour toutes les bourses. La fourchette est \u00e9norme: de quelques milliers \u00e0 quelques millions d\u2019Euro. Il est donc essentiel que vous d\u00e9terminiez pr\u00e9cis\u00e9ment ce que vous \u00eates capable et avez la volont\u00e9 de mettre sur la table et en cons\u00e9quence le montant d\u2019emprunt que vous pouvez chercher aupr\u00e8s des organismes de cr\u00e9dit. Vous pourrez ainsi faire la s\u00e9lection des franchises dont vous avez tout simplement les moyens. <\/p>\n\n\n\n
Le mot cl\u00e9 est le mot confiance. Comment allez-vous pouvoir inspirer confiance et comment allez-vous pouvoir faire confiance?<\/p>\n\n\n\n
Comment faire pour inspirer confiance?<\/p>\n\n\n\n
Faites preuve d\u2019empathie: pourquoi votre franchiseur cible va vous faire confiance? Parce que vous avez les moyens de votre ambition (exp\u00e9rience, comp\u00e9tences, connaissances, capacit\u00e9 et volont\u00e9 d\u2019apprendre, moyens financiers).<\/p>\n\n\n\n
Parce que nous vous connaissez et pouvez ainsi lui expliquer les atouts que vous poss\u00e9dez pour r\u00e9ussir et les zones d\u2019am\u00e9lioration et de remise en question o\u00f9 vous attendez particuli\u00e8rement son soutien.<\/p>\n\n\n\n
Parce que votre discours est coh\u00e9rent: c\u2019est le bon moment, c\u2019est m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chi, votre entourage soutient votre projet, vous avez pris la mesure des d\u00e9fis qui vous attendent et savez comment les surmonter.<\/p>\n\n\n\n
En un mot: vous pouvez d\u00e9montrer que vous avez infiniment plus de chances de r\u00e9ussir que d\u2019\u00e9chouer.<\/p>\n\n\n\n
Comment faire confiance \u00e0 votre potentiel futur franchiseur?<\/p>\n\n\n\n
Primo, utilisez toutes les sources d\u2019information disponibles (bilans, site-Web, pages sur les r\u00e9seaux sociaux, t\u00e9moignages de clients, etc.) pour vous informer sur l\u2019entreprise, ses r\u00e9sultats, sa solidit\u00e9 financi\u00e8re, la phase dans laquelle elle est, son organisation, sa culture, la puissance de sa marque, son style de franchiseur, la stabilit\u00e9 de l\u2019actionnariat, sa strat\u00e9gie claire pour affronter les d\u00e9fis \u00e0 venir, etc.<\/p>\n\n\n\n
Cela vous permettra de d\u00e9finir toutes les informations n\u00e9cessaires pour que vous puissiez prendre votre d\u00e9cision. Ceci aussi aura pour vertu de cr\u00e9er la confiance car vous apparaitrez comment \u00e9tant structur\u00e9, s\u00e9rieux et bien pr\u00e9par\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Secundo, exigez de rencontrer plusieurs repr\u00e9sentants de l\u2019entreprise pour d\u2019une part croiser les informations et distinguer si la culture de cette entreprise vous convient.<\/p>\n\n\n\n
Tertio, prenez contact avec des franchis\u00e9s et interrogez-les sur leur vision des forces et des faiblesses de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n
Enfin, prenez votre temps et exigez une transparence compl\u00e8te: business plan, supports de formation et d\u2019accompagnement, outils op\u00e9rationnels et collaboratifs, projet du contrat de franchise, accords avec les fournisseurs, syst\u00e8mes de reporting, respect de l\u2019ind\u00e9pendance des parties, etc.<\/p>\n\n\n\n
V\u00e9rifiez aussi que l\u2019entreprise respecte les r\u00e8gles l\u00e9gales en mati\u00e8re de franchise ainsi que les bonnes pratiques pr\u00f4n\u00e9es par la F\u00e9d\u00e9ration Belge de la Franchise.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est ainsi que vous serez pr\u00eats pour entamer les diff\u00e9rents entretiens que vous aurez et finalement construire la confiance r\u00e9ciproque sans laquelle il est insens\u00e9 d\u2019imaginer un futur commun.<\/p>\n\n\n\n
Commencez par faire l\u2019inventaire des connaissances et comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour lancer votre entreprise au sein de cette franchise l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, faites l\u2019inventaire de vos comp\u00e9tences et connaissances existantes pour d\u00e9terminer o\u00f9 se trouvent vos besoins principaux.<\/p>\n\n\n\n
Enfin, v\u00e9rifiez dans quelle mesure les formations initiales et permanentes propos\u00e9es par la franchise couvriront vos besoins pour identifier les autres formations que vous feriez bien de suivre.<\/p>\n\n\n\n
Ne n\u00e9gligez aucun aspect. Ni ceux qui ont trait au m\u00e9tier de l\u2019entreprise, ni ceux qui concernent votre nouveau m\u00e9tier de chef d\u2019entreprise. Quelle est votre capacit\u00e9 manag\u00e9riale? Dans quelle mesure en connaissez-vous suffisamment en mati\u00e8res l\u00e9gales, administratives et financi\u00e8res pour piloter efficacement votre entreprise en la mati\u00e8re et challenger votre comptable, votre contr\u00f4leur de gestion ou votre directeur financier?<\/p>\n\n\n\n
Tout s\u2019apprend \u00e0 deux conditions. En avoir la volont\u00e9 et la capacit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n
Concernant la volont\u00e9, seul vous en \u00eates juge. Etes-vous pr\u00eat \u00e0 vous donner les moyens et \u00e0 faire les efforts n\u00e9cessaires pour apprendre? <\/p>\n\n\n\n
Pour ce qui est de la capacit\u00e9, la question qui se pose est la suivante: allez-vous pouvoir construire de la connaissance et de la comp\u00e9tences gr\u00e2ce \u00e0 la formation sur base de fondations solides sans lesquelles la formation ne sert \u00e0 rien?<\/p>\n\n\n\n
Exemple: si vous n\u2019avez aucun talent commercial, aucune formation fera de vous un bon commer\u00e7ant. Si les chiffres ne vous int\u00e9ressent pas, aucune formation vous permettra de ma\u00eetriser les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de la gestion financi\u00e8re de votre entreprise. <\/p>\n\n\n\n
Rien n\u2019est plus difficile que de s\u2019auto-\u00e9valuer. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire appel \u00e0 des sp\u00e9cialistes et \u00e0 interroger vos proches sur la mani\u00e8re dont ils per\u00e7oivent vos forces et vos faiblesses.<\/p>\n\n\n\n
Si vous optez pour une franchise \u201chard\u201d, le processus de lancement de votre entreprise est totalement d\u00e9crit dans un manuel op\u00e9ratoire, un manuel organisationnel et un r\u00e9tro-planning et votre franchiseur va vous accompagner \u00e0 travers toutes les \u00e9tapes: construction de votre business plan et de votre business case, pr\u00e9paration de la recherche de financement, recherche d\u2019un emplacement, am\u00e9nagement de l\u2019emplacement, mise en place de tous les outils de fonctionnement et de l\u2019offre de produits et de services, s\u00e9lection et formation de l\u2019\u00e9quipe, pr\u00e9paration de la communication et de la prospection, etc.<\/p>\n\n\n\n
Dans le cas d\u2019une franchise plus \u201csoft\u201d, vous aurez tout cela mais chaque fois de mani\u00e8re beaucoup plus partielle. Vous devrez compenser tout ce qui manquera. Ce qui signifie que ce que vous ne payerez pas \u00e0 votre franchiseur pour avoir tout pour fonctionner, vous devrez l\u2019investir ailleurs et devrez aussi tenir compte de l\u2019investissement temps qui sera n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n
Ne n\u00e9gligez pas ce point. Lancer votre entreprise, en franchise ou pas, c\u2019est par d\u00e9finition une course contre le temps. Votre objectif est d\u2019atteindre le seuil de rentabilit\u00e9 le plus vite possible, ce qui d\u00e9terminera les besoins de financement et challengera votre capacit\u00e9 \u00e0 absorber le stress.<\/p>\n\n\n\n
Chez Raison Home, les besoins de financement sont tr\u00e8s limit\u00e9s et la franchise vous apporte tout d\u00e8s le premier jour pour fonctionner. Il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 trouver des clients et les satisfaire.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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