Investir dans une franchise! Vous \u00eates convaincu que c\u2019est la bonne solution pour vous. OK, mais laquelle?<\/p>\n\n\n\n
En 2025, les priorit\u00e9s d\u2019investissement des consommateurs ont profond\u00e9ment chang\u00e9. En fait, elles sont devenues un peu l\u2019inverse de ce qu\u2019elles \u00e9taient en 2020 et 2021.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est logique. La priorit\u00e9 est de b\u00e9n\u00e9ficier de ce dont on s\u2019est pass\u00e9 pendant la crise: aller au resto, acheter un bon repas chez un traiteur pour se faire plaisir, voyager, sortir et prendre l\u2019air.<\/p>\n\n\n\n
Ce sont pour la plupart des domaines o\u00f9 les franchises ne sont pas tr\u00e8s nombreuses, \u00e0 l\u2019exception des cha\u00eenes de restauration. <\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e8s avoir beaucoup souffert pendant le Covid, elles ont repris de la vigueur sauf celles qui d\u00e9pendent majoritairement des professionnels pour le d\u00e9jeuner. Elles continuent \u00e0 souffrir en raison du d\u00e9veloppement du travail \u00e0 domicile.<\/p>\n\n\n\n
Les franchises dans le food, du moins les enseignes fortes, peuvent g\u00e9n\u00e9rer d\u2019\u00e9normes b\u00e9n\u00e9fices mais requi\u00e8rent de tr\u00e8s gros investissements financiers, une grosse gestion du personnel et des risques importants li\u00e9s aux r\u00e8gles d\u2019hygi\u00e8ne.<\/p>\n\n\n\n
La grande distribution offre deux opportunit\u00e9s de base: la reprise de supermarch\u00e9s dans le cadre de la franchisation des grands r\u00e9seaux et les petits commerces de proximit\u00e9. Les premiers offrent des perspectives de tr\u00e8s belle rentabilit\u00e9 une fois que les emprunts initiaux sont rembours\u00e9s mais demandent des investissements tr\u00e8s importants.<\/p>\n\n\n\n
Les deuxi\u00e8mes ont une rentabilit\u00e9 qui d\u00e9pend essentiellement de leur emplacement et sont de plus en plus sous tension vu la saturation du march\u00e9 en Belgique et la guerre des enseignes.<\/p>\n\n\n\n
Toutes les franchises li\u00e9es au soin du corps et au bien-\u00eatre. C\u2019est un secteur en expansion. Les investissements peuvent \u00eatre tr\u00e8s faibles (par exemple, les soins des ongles) ou plus \u00e9lev\u00e9s comme les salles de fitness. Comme c\u2019est la mode, la concurrence est \u00e9norme. Il faut bien identifier les enseignes qui sont en forte croissance de celles qui sont d\u00e9j\u00e0 \u00e0 maturit\u00e9 ou en phase descendante.<\/p>\n\n\n\n
La voiture et les stations essences. Attention! Tout ce qui touche \u00e0 la voiture va conna\u00eetre une mutation \u00e9norme g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par le passage \u00e0 l\u2019\u00e9lectricit\u00e9. Les constructeurs automobiles vont voir leur business mod\u00e8le compl\u00e8tement boulevers\u00e9. Le secteur des stations d\u2019essence doit se r\u00e9inventer. Une belle exception: les agences de v\u00e9hicules de deuxi\u00e8me main. Le march\u00e9 de l\u2019occasion va plus que probablement exploser et les enseignes qui proposent une interm\u00e9diation rassurante ont de belles ann\u00e9es devant elles pour rassurer le consommateur sur un march\u00e9 qui n\u2019a pas toujours bonne r\u00e9putation. De plus, les investissements n\u00e9cessaires ne sont pas tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Les agences immobili\u00e8res. Il n\u2019y a jamais eu autant d\u2019agences immobili\u00e8res en Belgique qu\u2019aujourd\u2019hui. Cons\u00e9quence: une \u00e9norme tension sur les marges. L\u00e0 o\u00f9 la norme \u00e9tait 3% de commission en Belgique, elle est souvent aujourd\u2019hui de 1,5%. Proposer un meilleur service est la seule voie possible pour faire la diff\u00e9rence et \u00e9viter de rogner les marges. L\u2019opportunit\u00e9 existe vu que le secteur offre en moyenne un service de pi\u00e8tre qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Privil\u00e9giez les grandes enseignes internationales ou les enseignes nouvelles qui proposent un service de tr\u00e8s haute qualit\u00e9 qui fait la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n
Les traiteurs, les cavistes, les sp\u00e9cialistes en food. Ce sont des domaines hyper concurrentiels. Faites bien attention \u00e0 \u00e9viter les ph\u00e9nom\u00e8nes de modes, sauf ceux \u00e0 rentabilit\u00e9 forte imm\u00e9diate. <\/p>\n\n\n\n
Le textile. Secteur qui par d\u00e9finition est hyper sujet aux ph\u00e9nom\u00e8nes de modes, o\u00f9 le nombre de disparitions d\u00e9passe largement celui des cr\u00e9ations. Secteur \u00e9galement qui vit une \u00e9norme transition vers le e-commerce ou le mix e-commerce\/magasins physiques.<\/p>\n\n\n\n
Le domaine de l\u2019am\u00e9nagement de l\u2019habitat propose de nombreuses opportunit\u00e9s pour toutes les bourses. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, les secteurs sont tous tr\u00e8s concurrentiels, qu\u2019il s\u2019agisse du meuble, de la cuisine, de l’isolement, de la fen\u00eatre, du rangement, de la d\u00e9coration, de la piscine ou encore de la r\u00e9novation. <\/p>\n\n\n\n
D\u2019o\u00f9 souvent une guerre des prix. Privil\u00e9giez les enseignes qui offrent des solutions limitant les frais fixes en explosion (loyers, \u00e9nergie, personnel), qui proposent des solutions limitant les frais d\u2019acquisition des clients et qui des exp\u00e9riences client diff\u00e9renciantes, autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui permettent d\u2019\u00e9chapper \u00e0 la guerre des prix et qui prot\u00e8gent les marges.<\/p>\n\n\n\n
Certainement. Si le porte \u00e0 porte a en gros disparu, le commerce de proximit\u00e9, \u00e0 domicile ou proche de chez soi, est en plein essor et ce dans de multiples domaines. <\/p>\n\n\n\n
C\u2019est LA r\u00e9ponse \u00e0 la d\u00e9shumanisation g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par le e-commerce.<\/p>\n\n\n\n
Le consommateur est \u00e0 la recherche d\u2019un contact chaleureux, d\u2019un service personnalis\u00e9, d\u2019une r\u00e9assurance g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par la proximit\u00e9 face \u00e0 une machine impersonnelle totalement digitalis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Cette tendance existe dans de nombreux secteurs. Heytens, sp\u00e9cialiste de l\u2019am\u00e9nagement de la fen\u00eatre, propose au client autant un rendez-vous en showroom qu\u2019\u00e0 domicile. <\/p>\n\n\n\n
Les agences d\u2019interm\u00e9diation en voitures d\u2019occasion proposent de plus en plus la m\u00eame chose. <\/p>\n\n\n\n
EGGO, grand acteur traditionnel de la cuisine \u00e9quip\u00e9e en showroom, propose \u00e0 pr\u00e9sent EGGO at Home qui sugg\u00e8re que le cuisiniste vienne \u00e0 domicile.<\/p>\n\n\n\n
Certaines le font par opportunisme, sentant qu\u2019une tranche de consommateurs peut \u00eatre int\u00e9ress\u00e9e. Mais le mod\u00e8le est hybride car elles conservent leurs showrooms, la m\u00e9thode de vente et le business mod\u00e8le qui vont avec.<\/p>\n\n\n\n
D\u2019autres font un choix radical et r\u00e9inventent totalement l\u2019exp\u00e9rience client en fonction des sp\u00e9cificit\u00e9s de la vente \u00e0 domicile. C\u2019est une autre mani\u00e8re de faire les choses qui demandent une m\u00e9thode de travail adapt\u00e9e et des outils sp\u00e9cifiques. Avec \u00e0 la cl\u00e9 un business mod\u00e8le compl\u00e8tement repens\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est le choix qu\u2019a fait Raison Home depuis 23 ans, qui en fait aujourd\u2019hui LA r\u00e9f\u00e9rence du march\u00e9 de la vente de cuisines \u00e9quip\u00e9es et am\u00e9nagements int\u00e9rieurs \u00e0 domicile.<\/p>\n\n\n\n
Investir dans une franchise quantitative, c\u2019est jouer la carte du volume \u00e0 marges g\u00e9n\u00e9ralement assez faibles. Si vous jouez la carte du qualitatif, vous pouvez pr\u00e9tendre \u00e0 des marges plus importantes \u00e0 la condition que tout soit pens\u00e9 pour soutenir l\u2019exigence de qualit\u00e9 du type de consommateurs vis\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n
La premi\u00e8re question \u00e0 vous poser est celle de savoir ce dans quoi vous vous sentez le mieux personnellement. \u00cates-vous naturellement plut\u00f4t dans l\u2019excellence op\u00e9rationnelle, les process, le contr\u00f4le, la gestion au cordeau et le style de management assez directif? Vous avez le profil pour \u00eatre heureux et performant dans des secteurs quantitatifs comme la grande distribution, le fast-food, etc.<\/p>\n\n\n\n
Etes-vous naturellement plus \u00e0 l\u2019aise dans la cr\u00e9ativit\u00e9, la relation, le service personnalis\u00e9, le management participatif et inspirationnel? Privil\u00e9giez des domaines plus qualitatifs, dans lesquels vous trouverez bien plus de plaisir et d\u2019\u00e9panouissement.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que vous avez pu r\u00e9pondre \u00e0 ce point, vous pourrez orienter vos recherches de secteurs et de franchises dans les secteurs retenus qui vous offrent les meilleures perspectives et avec lesquelles le courant passe. <\/p>\n\n\n\n
Autrement dit, \u00eates-vous l\u00e0 pour faire un coup rapide, conna\u00eetre une grosse croissance pour pouvoir revendre votre entreprise avec une belle plus-value ou pour cr\u00e9er de la valeur \u00e0 long terme, que vous pourrez soit valoriser, soit transmettre?<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est une question essentielle \u00e0 laquelle vous devez r\u00e9pondre pour faire les bons choix. En termes de secteur d\u2019activit\u00e9, en termes de rapport investissement\/rendement financier et en termes de cycle du secteur et de l\u2019enseigne retenus: en croissance, en consolidation ou en d\u00e9croissance.<\/p>\n\n\n\n
Votre d\u00e9cision d\u2019investir dans une franchise sera dict\u00e9e par tous ces facteurs pour trouver celle qui correspond \u00e0 votre profil d\u2019investisseur et \u00e0 vos attentes de valorisation.<\/p>\n\n\n\n
Par exemple, Raison Home est sur le march\u00e9 de la cuisine \u00e9quip\u00e9e et de l\u2019am\u00e9nagement int\u00e9rieur. Sur les 20 derni\u00e8res ann\u00e9es, c\u2019est un march\u00e9 en croissance r\u00e9guli\u00e8re en Belgique d\u2019environ 2 \u00e0 5% par an. Chaque ann\u00e9e, les r\u00e9seaux grignotent de la part de march\u00e9 aux ind\u00e9pendants. Donc, il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019investir dans une franchise que de se lancer seul. Tous les acteurs en showroom, business mod\u00e8le quasi unique sur le march\u00e9, rencontrent la m\u00eame probl\u00e9matique mettant leur rentabilit\u00e9 en danger: l\u2019augmentation inexorable du co\u00fbt d\u2019acquisition des clients.<\/p>\n\n\n\n
Raison Home est le seul acteur \u00e0 faire \u00e9tat d\u2019une croissance annuelle moyenne de 25% depuis plus de 10 ans. Son business mod\u00e8le unique lui permet de porter le message d\u2019une proposition d\u2019exp\u00e9rience client diff\u00e9renciante et de r\u00e9aliser cette performance avec une structure de co\u00fbts tr\u00e8s basse, g\u00e9n\u00e9ratrice de moindres besoins d\u2019investissements et d\u2019une plus forte rentabilit\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Franchise : comment bien choisir son secteur et son enseigne selon son profil d\u2019investisseur et ses objectifs ?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10482,"parent":0,"template":"","cats-blog":[47],"class_list":["post-14184","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","cats-blog-entrepreneur-fr-be"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/14184","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10482"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14184"}],"wp:term":[{"taxonomy":"cats-blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/cats-blog?post=14184"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}