L\u2019id\u00e9e tourne dans votre t\u00eate depuis un bon bout de temps. Vous \u00eates cuisiniste, vous travaillez pour un patron, vous commencez \u00e0 en avoir fait le tour et songez s\u00e9rieusement \u00e0 lancer votre propre entreprise pour recueillir tous les fruits de votre travail.<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez faire le choix de vous lancer en tant qu\u2019ind\u00e9pendant, avec ou sans showroom. Qu\u2019allez-vous devoir faire? La r\u00e9ponse est simple: tout!<\/p>\n\n\n\n
Cr\u00e9er une marque et une identit\u00e9, lancer votre communication, d\u00e9finir votre concept, votre offre de produits et de services, n\u00e9gocier avec vos fournisseurs, choisir et interfacer vos solutions informatiques, maintenir \u00e0 jour vos catalogues et vos prix, chercher vos clients, leur vendre des projets, les r\u00e9aliser en choisissant et suivant vos partenaires logistiques et pour la pose, g\u00e9rer administrativement votre entreprise, n\u00e9gocier avec votre banquier, etc.<\/p>\n\n\n\n
Votre premi\u00e8re pr\u00e9occupation sera tout simplement d\u2019exister sur un march\u00e9 tr\u00e8s d\u00e9velopp\u00e9, avec de nombreux acteurs tr\u00e8s bien implant\u00e9s. C\u2019est sans doute le plus difficile et ce qui est le plus n\u00e9glig\u00e9: le co\u00fbt d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Il faudra donc que vous lanciez votre marketing en cr\u00e9ant votre site et existant sur les r\u00e9seaux sociaux, il faudra que vous b\u00e2tissiez votre r\u00e9seau de prescripteurs qui pourront vous recommander aupr\u00e8s de leurs connaissances. C\u2019est \u00e9norm\u00e9ment de travail. Vous ferez beaucoup d\u2019erreurs pour apprendre et finalement identifier les pratiques qui fonctionnent.<\/p>\n\n\n\n
Votre prise de risques sera plus ou moins importante selon que vous travaillez avec ou sans showroom.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est un boulot \u00e9norme qui est difficilement accessible si vous n\u2019avez pas d\u00e9j\u00e0 une solide exp\u00e9rience dans le m\u00e9tier et de gros r\u00e9seaux relationnels.<\/p>\n\n\n\n
D\u2019autant plus qu\u2019en choisissant de vous lancer seul comme ind\u00e9pendant, vous d\u00e9cidez de rejoindre le segment des cuisinistes ind\u00e9pendants qui a perdu 10% de parts de march\u00e9 au cours des 5 derni\u00e8res ann\u00e9es, passant de 35 \u00e0 25%. Et cette tendance se poursuit au profit des r\u00e9seaux.<\/p>\n\n\n\n
Pourquoi les cuisinistes ind\u00e9pendants perdent-ils tant de parts de march\u00e9?<\/p>\n\n\n\n
Parce que les standards du march\u00e9 sont de plus en plus exigeants. Et ils sont d\u00e9finis par les r\u00e9seaux r\u00e9pondant aux exigences croissantes des clients.<\/p>\n\n\n\n
Premier d\u00e9fi: pour bien vendre, il faut bien acheter. La puissance d\u2019achat des r\u00e9seaux leur permet de traiter en direct avec les fournisseurs les meilleures conditions d\u2019achat, leur permettant de proposer des prix tr\u00e8s comp\u00e9titifs tout en conservant des marges int\u00e9ressantes.<\/p>\n\n\n\n
Seul, il ne vous est plus possible d\u2019\u00eatre dans la comp\u00e9tition. La seule solution est de trouver un accord avec des centrales d\u2019achat pour profiter de leur puissance. Encore faut-il que vous r\u00e9pondiez \u00e0 leurs crit\u00e8res d\u2019acceptation.<\/p>\n\n\n\n
Deuxi\u00e8me d\u00e9fi: vous faire voir et entendre. Le co\u00fbt d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 augmente chaque ann\u00e9e. L\u2019argent investi par les grands r\u00e9seaux de cuisinistes dans leur communication se compte en millions. Ils rendent invisibles et inaudibles les acteurs qui n\u2019ont pas suffisamment de puissance de feu.<\/p>\n\n\n\n
Troisi\u00e8me d\u00e9fi: l\u2019approche multi-canal. Le consommateur d\u2019aujourd\u2019hui est partout. Il s\u2019informe via la presse, les sites-Web, les r\u00e9seaux sociaux, les \u00e9v\u00e9nements. Il est habitu\u00e9 \u00e0 recevoir des centaines de sollicitations en permanence et partout et accorde sa confiance aux marques qu\u2019il retrouve un peu partout.<\/p>\n\n\n\n
Cela signifie l\u2019obligation de lib\u00e9rer des budgets consid\u00e9rables et d\u2019investir dans des solutions de CRM et de marketing automation qui sont de plus inaccessibles pour les acteurs ind\u00e9pendants. Sans parler des multiples comp\u00e9tences qu\u2019il faut pouvoir rassembler pour faire fonctionner tous ces outils. Et si vous ne pouvez pas vous le permettre, vous n\u2019\u00eates tout simplement pas dans la course.<\/p>\n\n\n\n
Quatri\u00e8me d\u00e9fi: l\u2019enrichissement de l\u2019exp\u00e9rience client. Une pr\u00e9sentation de son projet en dessin 3D avec un rendu \u00e9cran haute d\u00e9finition est aujourd\u2019hui une \u00e9vidence pour le consommateur. L\u2019avoir en vid\u00e9o, c\u2019est mieux. L\u2019avoir en r\u00e9alit\u00e9 virtuelle: \u00e7a, \u00e7a cr\u00e9e la diff\u00e9rence! Sans parler des solutions de simulation d\u2019associations de couleurs sur des \u00e9crans tactiles en showroom ou de configuration de projet sur le site permettant au consommateur de s\u2019inspirer en commen\u00e7ant la conception de son projet de nouvelle cuisine. De telles applications n\u00e9cessitent des investissements de centaines de milliers d\u2019EURO.<\/p>\n\n\n\n
Le consommateur est de plus en plus exigeant et g\u00e2t\u00e9. Si vous ne proposez pas cela, il est bien difficile de vous faire une place au soleil.<\/p>\n\n\n\n
Il faut distinguer deux choses: l\u2019argent et le temps.<\/p>\n\n\n\n
Commen\u00e7ons par l\u2019argent. Avec showroom, comptez sur minimum 350.000 \u00e0 500.000 \u20ac. Cela signifie un apport de fonds propres de 100.000 \u00e0 150.000 \u20ac pour aller chercher un financement de 250.000 \u00e0 350.000 \u20ac. Il vous faudra imm\u00e9diatement pr\u00e9voir \u00e9galement de gros investissements pour lancer votre communication, proposer une exp\u00e9rience client et un service de qualit\u00e9, conforme aux standards minimum du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Sans showroom, votre investissement sera beaucoup plus bas mais les enjeux sont les m\u00eames. Inexorablement, le client vous mettra en concurrence avec les plus grands acteurs du march\u00e9. Si votre proposition n\u2019est pas aux standards du march\u00e9, ce sera difficile.<\/p>\n\n\n\n
Et ce besoin d\u2019investissements permanents pour continuer \u00e0 r\u00e9pondre aux attentes des consommateurs ne cessera jamais et est difficilement supportable pour un ind\u00e9pendant. Ceux qui r\u00e9sistent sont ceux qui sont implant\u00e9s depuis longtemps et b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019un puissant ancrage local.<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, il y a l\u2019investissement temps. Pour rester \u00e0 la page, il faut s\u2019informer en permanence pour d\u00e9tecter les tendances et les meilleurs moyens pour s\u2019y adapter. Ensuite, il faut les impl\u00e9menter, les tester, les adapter. Cela requiert \u00e9norm\u00e9ment de temps. Tout ce temps n\u2019est pas investi dans votre absolue priorit\u00e9: trouver des clients, leur vendre un projet et assurer leur satisfaction.<\/p>\n\n\n\n
Si vous choisissez de devenir cuisiniste en franchise Raison Home, vous pourrez b\u00e9n\u00e9ficier des am\u00e9liorations constantes apport\u00e9es aux solutions pour renforcer le concept unique d\u2019exp\u00e9rience client et s\u2019adapter \u00e0 l\u2019\u00e9volution des attentes des consommateurs en fonction des standards du march\u00e9. Le co\u00fbt de ces am\u00e9liorations sera amorti sur plus de 120 Home Designer.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u2019est-ce que cela signifie? Bien qu\u2019\u00e9tant seul, mais cette fois au sein d\u2019un r\u00e9seau, vous b\u00e9n\u00e9ficiez de tout ce dont vous avez besoin pour demeurer \u00e0 la page, cela vous co\u00fbte une infime partie de ce que cela vous co\u00fbterait en \u00e9tant ind\u00e9pendant et vous conservez 100% de votre temps pour d\u00e9velopper votre business avec vos clients. Votre franchiseur s\u2019occupe de tout.<\/p>\n\n\n\n
Regardons les grands chiffres.<\/p>\n\n\n\n
Selon le segment de march\u00e9 auquel vous vous adressez, vous allez pouvoir compter sur une marge brute \u00e0 la vente variant de 25 \u00e0 50%; voire plus. Plus le panier moyen est \u00e9lev\u00e9, plus le taux de marge l\u2019est \u00e9galement.<\/p>\n\n\n\n
Vous devrez compter sur un budget marketing de 7 \u00e0 8% de votre chiffre d\u2019affaires en p\u00e9riode de lancement qui baissera graduellement vers 4 \u00e0 5% en fonction de la progression de la recommandation.<\/p>\n\n\n\n
Vous devrez, si vous \u00eates en showroom, couvrir les frais d\u2019entretien, de r\u00e9novation, d\u2019\u00e9nergies et de loyer: souvent de l\u2019ordre de 13 \u00e0 17% du chiffre d\u2019affaires. Ajoutez les frais g\u00e9n\u00e9raux, les salaires, le remboursement de votre emprunt et, si votre chiffre d\u2019affaires est bon, vous pourrez ambitionner atteindre un r\u00e9sultat op\u00e9rationnel de 3 \u00e0 7% de votre chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n\n\n\n
Les donn\u00e9es sont sensiblement les m\u00eames que vous soyez ind\u00e9pendant ou franchis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Chez Raison Home, le tableau est tr\u00e8s diff\u00e9rent. <\/p>\n\n\n\n
Vu le segment de march\u00e9 que nous visons, nous avons en moyenne une marge brute de 40%. Comptez 8,5% de royalties et contributions au marketing central, 3% de budget marketing local, 8% de frais g\u00e9n\u00e9raux et vous aurez un seuil de rentabilit\u00e9 beaucoup plus bas et pourrez esp\u00e9rer selon votre chiffre d\u2019affaires un niveau de rentabilit\u00e9 allant de 16 \u00e0 plus de 25% de votre chiffre d\u2019affaires. Inimaginable en showroom.<\/p>\n\n\n\n
Parfaitement adapt\u00e9 pour tous les cuisinistes qui r\u00eavent de cr\u00e9er leur entreprise en limitant le risque financier encouru.<\/p>\n\n\n\n
Si votre franchise Raison Home tourne bien, vous gagnez tr\u00e8s bien votre vie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cr\u00e9er son entreprise de cuisine seul ou en r\u00e9seau ? D\u00e9couvrez les d\u00e9fis et avantages de devenir cuisiniste ind\u00e9pendant ou franchis\u00e9 Raison Home.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":13714,"parent":0,"template":"","cats-blog":[47],"class_list":["post-14168","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","cats-blog-entrepreneur-fr-be"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/14168","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13714"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14168"}],"wp:term":[{"taxonomy":"cats-blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/franchise.raisonhome.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/cats-blog?post=14168"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}