Vous \u00eates en pleine r\u00e9flexion pour votre avenir professionnel. Quelles sont les options qui s\u2019offrent \u00e0 vous?<\/p>\n\n\n\n
Chercher un nouvel emploi d\u2019employ\u00e9. Vous en connaissez tous les avantages et inconv\u00e9nients. C\u2019est la voie du moindre risque, offrant une garantie de revenus qui devient m\u00eame pour beaucoup une cage dor\u00e9e. Une fois que vous approchez la cinquantaine, le risque grandit de vous retrouver confront\u00e9 \u00e0 une d\u00e9cision de la maison-m\u00e8re qui met fin brusquement \u00e0 l\u2019aventure commune. Parce que vous \u00eates devenu trop cher, parce qu\u2019il faut faire place aux jeunes, etc. <\/p>\n\n\n\n
Choisir de reprendre un job d\u2019employ\u00e9 peut \u00eatre un excellent choix surtout si l\u2019entrepreneuriat n\u2019est d\u00e9finitivement pas pour vous. Mais les risques grandissent avec l\u2019\u00e2ge.<\/p>\n\n\n\n
Vous orienter vers l\u2019interim management. C\u2019est une option professionnellement tr\u00e8s int\u00e9ressante car les missions sont souvent passionnantes avec des d\u00e9fis \u00e0 court terme. Vous pouvez donner le meilleur de vous-m\u00eame mais pour une p\u00e9riode relativement courte. L\u2019inconv\u00e9nient, c\u2019est qu\u2019ensuite il vous faut trouver une autre mission et il y a clairement bien plus d\u2019appel\u00e9s que d\u2019\u00e9lus.<\/p>\n\n\n\n
Enfin, choisir la voie de l\u2019entrepreneuriat avec dans ce cas \u00e0 nouveau deux choix de base. Vous lancer seul ou avec un ou plusieurs associ\u00e9s en cr\u00e9ant une entreprise de a \u00e0 z. Ou alors, devenir franchis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Une franchise est une enseigne qui a choisi de d\u00e9velopper son r\u00e9seau de distribution en s\u2019appuyant sur des entrepreneurs ind\u00e9pendants au lieu de le faire en propre.<\/p>\n\n\n\n
La franchise a cr\u00e9\u00e9 et exp\u00e9riment\u00e9 son concept. Une fois que le succ\u00e8s est au rendez-vous, elle l\u2019a document\u00e9 de mani\u00e8re telle \u00e0 le mod\u00e9liser et pouvoir le transmettre.<\/p>\n\n\n\n
Dans un premier temps, elle a ouvert en propre un ou plusieurs points de vente pour mettre au point son concept et pouvoir d\u00e9montrer \u00e0 des candidats franchis\u00e9s qu\u2019il fonctionne. Elle a finalis\u00e9 tous les aspects de son enseigne: une marque, une charte graphique, une strat\u00e9gie de marketing et de communication, une offre de produits et de services, une politique de prix, un mod\u00e8le de point de vente, une m\u00e9thode de vente, des formations, etc.: bref, une identit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, elle poursuit le d\u00e9veloppement de son r\u00e9seau en attirant des franchis\u00e9s. Ils vont cr\u00e9er leur entreprise et la d\u00e9velopper en exploitant le concept de l\u2019enseigne et tout ce qui en fait partie. Les franchis\u00e9s sont des entrepreneurs ind\u00e9pendants qui dirigent leur entreprise en toute ind\u00e9pendance mais en respectant tous les codes de la marque. De plus, ils b\u00e9n\u00e9ficient en permanence du soutien de leur franchiseur pour g\u00e9rer et d\u00e9velopper leur entreprise.<\/p>\n\n\n\n
Il y a deux mod\u00e8les de franchiseurs. Les franchises dites \u201csoft\u201d qui d\u00e9finissent un cadre de base tout en laissant une grande libert\u00e9 aux franchis\u00e9s d\u2019adapter ce qu\u2019ils estiment devoir l\u2019\u00eatre. Les franchiseurs \u201chard\u201d qui d\u00e9terminent un cadre strict, tr\u00e8s document\u00e9 dans les moindres d\u00e9tails, qui laisse peu de latitude aux franchis\u00e9s pour agir \u00e0 leur guise. A priori, c\u2019est ce deuxi\u00e8me mod\u00e8le qui fonctionne le mieux.<\/p>\n\n\n\n
Vous allez cr\u00e9er une entreprise. Votre franchiseur va vous communiquer un template de business plan pendant vos n\u00e9gociations vous permettant de d\u00e9finir le montant d\u2019investissements n\u00e9cessaires, la structure des co\u00fbts et des revenus et votre plan de tr\u00e9sorerie. C\u2019est un exercice \u00e0 faire dans le cadre de n\u2019importe quel lancement d\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n
Quels sont les co\u00fbts inh\u00e9rents \u00e0 la franchise?<\/p>\n\n\n\n
En termes d\u2019investissements, il s\u2019agit essentiellement du droit d\u2019entr\u00e9e et des formations initiales.<\/p>\n\n\n\n
Le droit d\u2019entr\u00e9e est la contrepartie du droit que vous achetez d’exploiter la marque et tout ce qu\u2019elle int\u00e8gre pour une p\u00e9riode d\u00e9termin\u00e9e avec g\u00e9n\u00e9ralement une exclusivit\u00e9 d\u2019implantation dans une r\u00e9gion. Commercialement, plus aucune enseigne ne donne d\u2019exclusivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Ce droit d\u2019entr\u00e9e n\u2019est payable qu\u2019une fois. Son montant peut-\u00eatre tr\u00e8s variable selon les enseignes. Certaines franchises annoncent ne pas r\u00e9clamer de droits d\u2019entr\u00e9e. C\u2019est surtout le cas des franchises \u201csoft\u201d ou de franchises qui int\u00e8grent ce droit d\u2019entr\u00e9e dans le co\u00fbt d\u2019achat des produits qu\u2019elles proposent. <\/p>\n\n\n\n
La formation initiale est le deuxi\u00e8me poste d’investissement. Votre franchiseur va vous transmettre toutes ses m\u00e9thodes et tous ses outils de fonctionnement et va vous former ainsi que vos collaborateurs. C\u2019est une \u00e9tape essentielle pour que vous puissiez esp\u00e9rer d\u00e9marrer rapidement et efficacement.<\/p>\n\n\n\n
Votre franchiseur va aussi probablement vous compter des investissements couvrant des outils de fonctionnement (essentiellement de l\u2019IT) ainsi que tous les \u00e9l\u00e9ments de la communication.<\/p>\n\n\n\n
Au-del\u00e0 des investissements, votre franchiseur va vous facturer des frais r\u00e9currents, g\u00e9n\u00e9ralement sous forme de royalties et de contributions marketing. Elles sont calcul\u00e9es au prorata de votre chiffre d\u2019affaires, de votre chiffre d\u2019achat ou de votre marge selon les enseignes.<\/p>\n\n\n\n
Les royalties servent \u00e0 financer la franchise et l\u2019ensemble des actions de soutien qu\u2019elle vous apporte. Les contributions marketing sont int\u00e9gralement investies dans les actions centrales de communication de l\u2019enseigne visant \u00e0 d\u00e9velopper la notori\u00e9t\u00e9 et finalement \u00e0 vous amener des clients. Le franchiseur est tenu de vous faire un rapport transparent de l\u2019usage qu\u2019il fait des contributions que vous payez.<\/p>\n\n\n\n
Vous l\u2019aurez compris: le cercle vertueux de la franchise est que votre franchiseur ne peut \u00eatre prosp\u00e8re que si vous l\u2019\u00eates. <\/p>\n\n\n\n
Certaines franchises disent ne pas facturer de royalties. Elles sont en fait int\u00e9gr\u00e9es dans le prix d\u2019achat des produits et services que vous serez tenus d\u2019acheter \u00e0 votre franchiseur. C\u2019est surtout le cas des franchises qui sont \u00e0 la fois producteurs et distributeurs.<\/p>\n\n\n\n
Les autres co\u00fbts r\u00e9currents que votre franchiseur vous facturera portent g\u00e9n\u00e9ralement sur l\u2019usage des applications IT mises \u00e0 votre disposition et les formations permanentes de vos collaborateurs.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019important pour vous est que votre franchiseur vous informe de mani\u00e8re correcte et compl\u00e8te, d\u00e8s l\u2019\u00e9tape des n\u00e9gociations.<\/p>\n\n\n\n
Il y en a fondamentalement deux.<\/p>\n\n\n\n
Le premier est que vous serez op\u00e9rationnel d\u00e8s le premier jour dans tous les domaines de votre activit\u00e9 avec un concept, une offre et des outils qui ont fait leurs preuves. Autrement dit, toutes les erreurs que votre franchiseur a faites pour mettre son concept au point, vous ne devrez plus les faire. <\/p>\n\n\n\n
Cela \u00e9veille deux enseignements.<\/p>\n\n\n\n
Pendant vos n\u00e9gociations, n\u2019h\u00e9sitez surtout pas \u00e0 contacter plusieurs franchis\u00e9s pour avoir leur t\u00e9moignage sur ce qui fonctionne bien ou moins bien, la conformit\u00e9 entre les promesses du franchiseur et la r\u00e9alit\u00e9 quotidienne et le suivi r\u00e9el qu\u2019ils re\u00e7oivent. Tous les franchiseurs s\u2019annoncent proches de leurs franchis\u00e9s; la proximit\u00e9 r\u00e9elle peut varier d\u2019un franchiseur \u00e0 l\u2019autre. Tous les franchiseurs annoncent que l\u2019ambiance est excellente au sein du r\u00e9seau et que la collaboration entre franchis\u00e9s est r\u00e9elle. V\u00e9rifiez bien que ce soit le cas.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que vous avez fait le choix de votre franchiseur, r\u00e9sistez \u00e0 l\u2019envie permanente de faire tout \u00e0 votre sauce. Vous avez investi dans une franchise, vous avez achet\u00e9 les droits d\u2019exploitation de la marque et de son concept: c\u2019est pour les utiliser. La force d\u2019un concept, c\u2019est sa coh\u00e9rence. Moins vous serez respectueux de cette coh\u00e9rence, plus le consommateur aura des difficult\u00e9s \u00e0 se retrouver dans un concept hybride. Cela demande de la rigueur et de l\u2019humilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Si vous avez bien choisi votre franchiseur, faites-lui confiance. Exp\u00e9rience faite, vous pourrez toujours adapter \u00e7a et l\u00e0 certaines choses pour gagner encore en efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Le second, c\u2019est l\u2019accompagnement permanent. En lan\u00e7ant votre entreprise en franchise, vous allez apprendre deux m\u00e9tiers: celui de la franchise que vous avez choisie et celui d\u2019entrepreneur.<\/p>\n\n\n\n
Interrogez les entrepreneurs que vous connaissez autour de vous: quelle est leur plus grande difficult\u00e9? Souvent, ils vous r\u00e9pondront: la solitude. \u00catre entrepreneur, c\u2019est prendre tous les jours des d\u00e9cisions, c\u2019est se tromper, changer, recommencer et avancer. C\u2019est lourd de le faire seul.<\/p>\n\n\n\n
Si vous choisissez la voie de la franchise, votre franchiseur sera toujours \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s pour vous \u00e9couter, vous conseiller, r\u00e9fl\u00e9chir ensemble \u00e0 la meilleure voie \u00e0 suivre, vous soutenir dans les moments difficiles, c\u00e9l\u00e9brer les moments heureux. Vous ne serez jamais seul.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est bien la raison pour laquelle il est si important que vous rencontriez les \u00e9quipes qui s\u2019occuperont de vous, que vous puissiez ainsi identifier si vous partagez les m\u00eames valeurs, si vous pourrez vous entendre surtout en cas de difficult\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Chez Raison Home, c\u2019est un aspect auquel nous attachons une importance toute particuli\u00e8re. Nous ch\u00e9rissons la valeur famille. Un nouveau franchis\u00e9 est un nouveau membre de la famille. Nous challengeons nos candidats franchis\u00e9s sur leurs valeurs pour nous assurer autant que possible qu\u2019elles cadrent avec les n\u00f4tres. Au-del\u00e0 des comp\u00e9tences et des connaissances, c\u2019est le crit\u00e8re essentiel de s\u00e9lection.<\/p>\n\n\n\n
La franchise n\u2019est pas plus le paradis que n\u2019importe quel environnement. <\/p>\n\n\n\n
Du c\u00f4t\u00e9 des inconv\u00e9nients, du moins pour les ind\u00e9pendants purs et durs, il y a l\u2019abandon d\u2019une certaine libert\u00e9. Il va vous falloir respecter une marque, un positionnement, une offre, une politique de prix, des m\u00e9thodes. Votre franchiseur vous apporte tout ce qu\u2019il faut pour fonctionner; en retour, il attend un respect de son concept, un reporting, une loyaut\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Choisir la franchise, c\u2019est choisir le partage. Si vous \u00eates juste l\u00e0 pour prendre ce qu\u2019elle peut vous apporter, la franchise n\u2019est pas faite pour vous. \u00catre franchis\u00e9, c\u2019est accepter de partager, de contribuer au succ\u00e8s commun, de r\u00e9fl\u00e9chir ensemble \u00e0 la mani\u00e8re de relever les d\u00e9fis d\u2019un march\u00e9 qui change en permanence. Pour celles et ceux qui ont une nature g\u00e9n\u00e9reuse, c\u2019est une chance; pour les autres, c\u2019est une contrainte.<\/p>\n\n\n\n
Un inconv\u00e9nient potentiel qui peut devenir un risque, c\u2019est de d\u00e9pendre d\u2019un franchiseur qui ne fait pas constamment \u00e9voluer son concept en fonction des changements du march\u00e9. La r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est celle du terrain, jamais celle des bureaux centraux. Pendant vos n\u00e9gociations avec les potentiels franchiseurs, regardez attentivement les structures de collaboration avec les franchis\u00e9s: r\u00e9unions r\u00e9seau, groupes de r\u00e9flexion et de progr\u00e8s mixant des repr\u00e9sentants de la franchise et des franchis\u00e9s, m\u00e9thodes de traitement des conflits, etc.<\/p>\n\n\n\n
Quant aux risques, ils sont inh\u00e9rents \u00e0 la vie de n\u2019importe quelle entreprise. <\/p>\n\n\n\n
Risques financiers: est-ce que votre potentiel franchiseur est solide et peut r\u00e9sister \u00e0 des crises conjoncturelles?<\/p>\n\n\n\n
Stabilit\u00e9 de l\u2019actionnariat: est-ce une entreprise purement anonyme sujette aux rachats et fusions ou dispose-t-elle d\u2019une base stable visant la cr\u00e9ation de valeur \u00e0 long terme?<\/p>\n\n\n\n
Risques m\u00e9tier. Est-ce un secteur en croissance, en stabilit\u00e9 ou en r\u00e9gression, la structure de co\u00fbts permet-elle une vraie agilit\u00e9 ou g\u00e9n\u00e8re-t-elle une forte inertie?<\/p>\n\n\n\n
Risques march\u00e9. Le franchiseur est-il ancr\u00e9 sur ses certitudes ou d\u00e9montre-t-il une culture de remise en cause permanente pour anticiper les changements des comportements des consommateurs?<\/p>\n\n\n\n
Risques culturels. Etes-vous en phase avec la culture de votre franchiseur? Est-ce une organisation centr\u00e9e clients ou process internes; les leaders ont-ils une culture dominante terrain ou centrale? Les valeurs sont-elles fortes et v\u00e9cues au quotidien?<\/p>\n\n\n\n
Chez Raison Home, l\u2019exp\u00e9rience client et la collaboration avec nos franchis\u00e9s sont inspir\u00e9es avant tout par nos valeurs. Quelles sont-elles?<\/p>\n\n\n\n
La famille. Nous sommes un concept de proximit\u00e9, tant vis-\u00e0-vis de nos clients que de nos franchis\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n
La collaboration. Ce sont nos clients qui con\u00e7oivent les projets d\u2019am\u00e9nagements de leur int\u00e9rieur en collaboration avec leur Home Designer personnel. Nous agissons de m\u00eame en interne. Nous travaillons quotidiennement avec nos franchis\u00e9s et faisons \u00e9voluer ensemble notre concept diff\u00e9renciant.<\/p>\n\n\n\n
Le positif. Nous sommes r\u00e9solument orient\u00e9s vers la solution. C\u2019est ce que nos clients attendent de nous. Nous construisons avec un r\u00e9seau de franchis\u00e9s impliqu\u00e9s et solidaires.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019honn\u00eatet\u00e9. Nous sommes une entreprise familiale, orient\u00e9e vers la cr\u00e9ation de valeur \u00e0 long terme. C\u2019est la confiance entre nos franchis\u00e9s et leurs clients et entre les franchis\u00e9s et la franchise qui sera le ciment de notre succ\u00e8s commun. L\u2019honn\u00eatet\u00e9 est le fondement de cette confiance.<\/p>\n\n\n\n
Devenir franchis\u00e9, c\u2019est un mariage. Pour les deux parties. <\/p>\n\n\n\n
Ne vous engagez donc pas \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. Soyez tr\u00e8s attentif aux points suivants.<\/p>\n\n\n\n
Prenez votre temps. Demandez \u00e0 rencontrer les diff\u00e9rents membres de la franchise. Apprenez \u00e0 les conna\u00eetre pour d\u00e9finir si vous vous voyez fonctionner tous les jours avec eux. Chez Raison Home, vous aurez l\u2019occasion de rencontrer le dirigeant de la franchise, les acteurs m\u00e9tier, commerce, marketing, etc. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9largissez vos horizons. Prenez contact avec des franchis\u00e9s actuels. Renseignez-vous sur leur exp\u00e9rience, ce qui fonctionne ou non, les domaines d\u2019attention ou requ\u00e9rant des am\u00e9liorations. Les coordonn\u00e9es de tous les franchis\u00e9s Raison Home sont sur le site. Vous pouvez directement les rencontrer.<\/p>\n\n\n\n
Exigez une totale transparence. Autant que possible, vous devez tout conna\u00eetre de votre franchiseur. Il doit vous transmettre des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s:<\/p>\n\n\n\n
Les mariages heureux, c\u2019est un coup de c\u0153ur bien document\u00e9!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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