Plusieurs options s\u2019offrent \u00e0 vous pour lancer votre entreprise. La premi\u00e8re est le choix entre la reprise d\u2019une entreprise existante et le lancement d\u2019une nouvelle entreprise, seul ou en franchise.<\/p>\n\n\n\n
Reprendre une entreprise, c\u2019est simple et compliqu\u00e9 \u00e0 la fois. Simple parce que la proc\u00e9dure est assez claire.<\/p>\n\n\n\n
Vous d\u00e9finissez vos crit\u00e8res de base: quel secteur, quelle r\u00e9gion, quel co\u00fbt, etc. Ensuite, vous faites votre \u00e9tude de march\u00e9 pour identifier les entreprises correspondant \u00e0 vos crit\u00e8res qui pourraient \u00eatre reprises ou vous vous faites aider par des interm\u00e9diaires sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que vous avez pu d\u00e9finir une short list d\u2019entreprises-cibles, c\u2019est l\u00e0 que la complexit\u00e9 commence car il va vous falloir valider une multitude de choses, en prenant grand soin de v\u00e9rifier chaque fois si les informations dont vous disposez correspondent ou non \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Les questions \u00e0 se poser sont multiples: quelle est la sant\u00e9 financi\u00e8re de l\u2019entreprise, quelle est l\u2019\u00e9volution de son march\u00e9, quelles sont ses forces et ses faiblesses, comment se situent ses produits et ses services dans leur cycle de vie, o\u00f9 en est la satisfaction et la loyaut\u00e9 des clients, comment \u00e9volue la distribution dans ce secteur, quel est le potentiel humain de l\u2019entreprise, etc. Toutes ces questions et bien d\u2019autres encore se posent, que l\u2019entreprise soit en franchise ou non.<\/p>\n\n\n\n
Si vous d\u00e9cidez de lancer une nouvelle entreprise et de devenir ind\u00e9pendant, en franchise ou pas, vous vous poserez de multiples questions similaires quant au march\u00e9 et \u00e0 la mani\u00e8re de s\u2019y positionner, mais vous aurez toute la latitude voulue pour d\u00e9finir la politique de votre entreprise en fonction de votre personnalit\u00e9 et de vos choix. Il n\u2019y a pas d\u2019h\u00e9ritage \u00e0 reprendre, qu\u2019il soit bon ou pas.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est LA question fondamentale. Vous allez reprendre une client\u00e8le existante, une marque, une r\u00e9putation, une offre, des locaux, un appareil de production ou de distribution, un outil informatique, une \u00e9quipe: combien cela vaut?<\/p>\n\n\n\n
Il existe de multiples mod\u00e8les de valorisation d\u2019une entreprise. La base de calcul est g\u00e9n\u00e9ralement l\u2019EBIT (r\u00e9sultat net de l\u2019entreprise) moins les dettes, soit de la derni\u00e8re ann\u00e9e, soit le r\u00e9sultat moyen des x derni\u00e8res ann\u00e9es ou des x derni\u00e8res et prochaines ann\u00e9es, multipli\u00e9 selon le secteur par entre 3 et 8, sauf secteur en pleine explosion.<\/p>\n\n\n\n
Dans de nombreux cas, il sera int\u00e9ressant de proposer au propri\u00e9taire actuel de demeurer actif dans l\u2019entreprise le temps n\u00e9cessaire pour assurer la transmission de toutes les connaissances et relations utiles. Il sera aussi judicieux de distinguer dans la valeur de rachat une part fixe et une part variable en fonction des r\u00e9sultats des premi\u00e8res ann\u00e9es suite \u00e0 la reprise ou des r\u00e9sultats complets d\u2019audits attestant que la valeur pr\u00e9sum\u00e9e est bien conforme \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Dans le calcul de la valeur de l\u2019entreprise interviennent aussi de plus en plus des crit\u00e8res qualitatifs tels que l\u2019e-r\u00e9putation, le climat social, l\u2019\u00e9tat des relations avec les principaux interlocuteurs de l\u2019entreprise (banques, fournisseurs, clients, distributeurs, personnel).<\/p>\n\n\n\n
L\u2019objectif est clair: obtenir un accord \u00e9quilibr\u00e9 sans mauvaises surprises.<\/p>\n\n\n\n
Allez-vous devoir reprendre les dettes de l\u2019entreprise?<\/strong><\/p>\n\n\n\n A priori, oui. Vous rachetez l\u2019actif et le passif. S\u2019il y a des dettes, elles font automatiquement partie du tout. <\/p>\n\n\n\n Le point essentiel est le suivant. Un endettement sain de l\u2019entreprise n\u2019est absolument pas un souci. Il est li\u00e9 au financement de projets de d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise, lui permettant de pr\u00e9server sa tr\u00e9sorerie en faisant faire leur m\u00e9tier aux banques. Il d\u00e9montre la confiance des banques envers la capacit\u00e9 de remboursement de l\u2019entreprise et ses perspectives d\u2019avenir.<\/p>\n\n\n\n Il sera prudent de vous assurer que les relations avec les banques sont positives et qu\u2019elles le resteront en les informant r\u00e9guli\u00e8rement sur l\u2019\u00e9volution de nos affaires.<\/p>\n\n\n\n Il vous faudra devenir tr\u00e8s prudent si vous observez que l\u2019endettement de l\u2019entreprise atteint les limites de sa capacit\u00e9 de remboursement, ce qui va automatiquement vous mettre en p\u00e9ril au moindre retournement de conjoncture. Ceci ira de pair avec une analyse de la part que repr\u00e9sentent les frais fixes, donc incompressibles, dans la structure des co\u00fbts de l\u2019entreprise. Plus leur pourcentage est important, moins votre entreprise sera agile pour r\u00e9sister aux vagues.<\/p>\n\n\n\n En tout \u00e9tat de cause, le monde des affaires, dans tous les secteurs, est de plus en plus et de plus en plus rapidement changeant. D\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat de limiter autant que possible les risques financiers. C\u2019est ce que Raison Home propose. Pour lancer votre entreprise en franchise Raison Home, vous devrez faire un investissement de 10 \u00e0 15 fois plus bas qu\u2019avec tous les acteurs fonctionnant en showroom.<\/p>\n\n\n\n Moindres investissements, moindres risques, seuil de rentabilit\u00e9 plus facile et rapide \u00e0 atteindre et perspectives de profit in\u00e9dites.<\/p>\n\n\n\n Le financement de votre entreprise est une question de confiance.<\/p>\n\n\n\n Combien d\u2019argent allez-vous devoir mettre sur la table? Suffisamment pour cr\u00e9er la confiance. Premi\u00e8re r\u00e8gle: si en tant qu’actionnaire vous \u00eates frileux pour investir dans votre entreprise, qui ne le sera pas? Deuxi\u00e8me r\u00e8gle: est-ce que votre investissement respecte les ratios de financement commun\u00e9ment accept\u00e9s? <\/p>\n\n\n\n En gros, en investissant \u2153 de vos besoins de financement en capital, avec un bon business plan et \u00e9ventuellement quelques garanties, vous devez pouvoir trouver les deux autres tiers n\u00e9cessaires pour financer votre entreprise aupr\u00e8s des banques.En-dessous de ce ratio, cela risque de devenir compliqu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Cette confiance, il faudra aussi que vous l\u2019instauriez vie-\u00e0-vis de tous vos interlocuteurs: vos collaborateurs, vos clients, vos fournisseurs. A d\u00e9faut, ils vous imposeront une multitude de garanties ou vous refuseront purement et simplement toute collaboration.<\/p>\n\n\n\n N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous faire assister par des sp\u00e9cialistes pour pr\u00e9parer et d\u00e9fendre votre dossier. Et n\u2019h\u00e9sitez \u00e9videmment pas \u00e0 faire jouer la concurrence entre banquiers pour obtenir les meilleures conditions. <\/p>\n\n\n\n Le sujet des imp\u00f4ts est incontournable et tr\u00e8s complexe. Vous d\u00e9finirez si vous \u00eates tent\u00e9, et \u00e0 quel degr\u00e9, par des montages os\u00e9s ou si vous \u00eates plut\u00f4t adepte d\u2019une grande prudence et orthodoxie. Mais, dans l\u2019un et l\u2019autre cas, soyez pr\u00e9voyant en provisionnant les hypoth\u00e8ses les plus n\u00e9gatives dans vos comptes. Ce qui ne pourra que g\u00e9n\u00e9rer de bonnes surprises.<\/p>\n\n\n\n C\u2019est un vrai paradoxe. C\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement cette question-l\u00e0 qui inqui\u00e8te le plus les candidats \u00e0 l\u2019entrepreneuriat. Alors que dans un certain sens, c\u2019est la partie la plus facile.<\/p>\n\n\n\n Avez-vous le profil de l\u2019entrepreneur, prenez-vous facilement des d\u00e9cisions, comment g\u00e9rez-vous votre stress, \u00eates-vous un leader inspirant et f\u00e9d\u00e9rateur, avez-vous une bonne compr\u00e9hension de votre business et surtout des points cl\u00e9s sur lesquels il se jouera dans les prochaines ann\u00e9es, avez-vous une strat\u00e9gie, \u00eates-vous obs\u00e9d\u00e9 par la solution et pas par le probl\u00e8me, \u00eates-vous responsable ou victime?<\/p>\n\n\n\n Toutes ces questions sont a priori bien plus importantes pour d\u00e9terminer votre capacit\u00e9 \u00e0 devenir entrepreneur et particuli\u00e8rement dans cette entreprise-l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Cela ne signifie absolument pas que la gestion financi\u00e8re, comptable et administrative n\u2019est pas importante. Au contraire, il faudra que vous ch\u00e9rissiez vos chiffres car, s\u2019ils sont corrects, ils ne mentent jamais et sont vos meilleurs amis pour prendre vos d\u00e9cisions. Mais vous ne devez pas pour autant devenir un expert financier. A la condition de tr\u00e8s bien vous entourer.<\/p>\n\n\n\n Que signifie tr\u00e8s bien s\u2019entourer? Travailler avec des experts comptables, financiers, l\u00e9gaux qui font tout simplement bien leur m\u00e9tier et vous donnent des rapports qui refl\u00e8tent fid\u00e8lement la r\u00e9alit\u00e9. Et cela ne suffit pas. Il faut aussi que vous puissiez compter sur eux pour vous en donner leur lecture pour que vous perceviez ce que vous n\u2019avez pas vu ou pas voulu voir.<\/p>\n\n\n\n C\u2019est essentiel.<\/p>\n\n\n\n Et si vous choisissez de devenir franchis\u00e9, vous pourrez aussi toujours compter sur votre franchiseur pour vous conseiller avec bienveillance, tout en respectant votre ind\u00e9pendance.<\/p>\n\n\n\n Et si vous choisissez de devenir franchis\u00e9 Raison Home, tout ceci sera plus facile parce que les risques financiers sont infiniment plus limit\u00e9s et que vous serez dans un business qui pr\u00e9sente deux avantages financiers d\u00e9terminants, g\u00e9n\u00e9rant une \u00e9norme s\u00e9r\u00e9nit\u00e9:<\/p>\n\n\n\n Cela fait une \u00e9norme diff\u00e9rence!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cr\u00e9er ou reprendre une entreprise ? 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Disposez-vous des connaissances n\u00e9cessaires en gestion d\u2019entreprise?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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