\u00c0 l\u2019exception de Raison Home, tous les franchiseurs dans le march\u00e9 de la cuisine \u00e9quip\u00e9e et de l\u2019am\u00e9nagement d\u2019int\u00e9rieur font la m\u00eame proposition \u00e0 leurs candidats franchis\u00e9s: ouvrir un showroom.<\/p>\n\n\n\n
Vous songez \u00e0 cr\u00e9er votre entreprise en franchise dans le monde de la cuisine \u00e9quip\u00e9e. Cela signifie que vous pr\u00e9f\u00e9rez ouvrir votre magasin sous une marque connue au lieu de cr\u00e9er votre propre enseigne.<\/p>\n\n\n\n
Votre franchiseur va vous accompagner dans toutes les \u00e9tapes de votre projet en cherchant avec vous le bon emplacement, en vous procurant la charte du lay-out du magasin conform\u00e9ment au concept de l\u2019enseigne, en d\u00e9finissant avec vous la composition de vos mod\u00e8les d\u2019expo, etc.<\/p>\n\n\n\n
De votre c\u00f4t\u00e9, vous n\u00e9gocierez le bail avec le propri\u00e9taire, vous coordonnerez tous les travaux, s\u00e9lectionnerez vos collaborateurs, lancerez votre communication, etc.<\/p>\n\n\n\n
Chaque ann\u00e9e, votre franchiseur vous proposera de renouveler environ 25% de vos mod\u00e8les d\u2019expo pour exposer les nouveaux produits et, environ tous les 4 \u00e0 5 ans, de r\u00e9am\u00e9nager compl\u00e8tement votre showroom en fonction du nouveau concept de magasin mis au point par votre franchise.<\/p>\n\n\n\n
Vous \u00eates en tant que franchis\u00e9 totalement responsable de maintenir et entretenir quotidiennement votre showroom pour qu\u2019il soit totalement conforme \u00e0 la politique impos\u00e9e par votre franchiseur. C\u2019est un point d\u2019attention chaque jour. C\u2019est logique puisque c\u2019est votre outil de vente dans lequel vous avez investi beaucoup d\u2019argent.<\/p>\n\n\n\n
En choisissant d\u2019ouvrir un magasin, vous faites un choix traditionnel. Dans le monde de la cuisine \u00e9quip\u00e9e et de l\u2019am\u00e9nagement d\u2019int\u00e9rieur, la quasi totalit\u00e9 des acteurs du march\u00e9 font de m\u00eame, ce qui a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 chez le consommateur l\u2019habitude que ce genre de biens d\u2019investissement s\u2019ach\u00e8tent exclusivement dans un showroom.<\/p>\n\n\n\n
En faisant le choix d\u2019ouvrir votre magasin franchis\u00e9, vous privil\u00e9giez l\u2019usage d\u2019une marque existante et reconnue, avec un concept existant tant en mati\u00e8re de lay-out du magasin, d\u2019image de marque, de segment de march\u00e9, de politique de prix, de product management, etc. Votre franchiseur essaiera autant qu\u2019il peut de vous dissuader d\u2019y mettre votre touche personnelle, ce en quoi il aura raison, d\u2019autant plus que, si vous avez choisi d\u2019acheter une franchise, autant en appliquer le concept jusqu\u2019au dernier d\u00e9tail.<\/p>\n\n\n\n
Que vous ouvriez votre showroom cuisines sous votre propre enseigne ou en franchise, la bonne question est en fait la suivante: est-ce une bonne id\u00e9e de lancer votre entreprise dans le mod\u00e8le showroom?<\/p>\n\n\n\n
Il y a environ 1.200 showrooms de cuisines \u00e9quip\u00e9es en Belgique. Il y a 5 ans, les magasins ind\u00e9pendants repr\u00e9sentaient environ 35% du march\u00e9, aujourd\u2019hui m\u00eame plus 25%. Donc, a priori, il vaut mieux rejoindre un r\u00e9seau en franchise.<\/p>\n\n\n\n
Il y a donc un peu partout de beaux showrooms de cuisines avec de belles cuisines expos\u00e9es. Tr\u00e8s rares sont les enseignes proposant un concept diff\u00e9renciant d\u2019exp\u00e9rience client dans leur showroom. Votre showroom va repr\u00e9senter un investissement de 300.000 \u00e0 500.000 \u20ac selon l\u2019emplacement et sa superficie ainsi qu\u2019un co\u00fbt annuel de r\u00e9novation, d\u2019entretien, de chauffage et de maintenance consid\u00e9rable.<\/p>\n\n\n\n
Tout cela pour avoir l\u2019un des 1.200 showrooms de cuisines en Belgique avec un concept d\u2019exp\u00e9rience client et une offre peu diff\u00e9renciante. \u201cIl y a dix ans, j\u2019avais le plus beau showroom de cuisines de ma r\u00e9gion. Aujourd\u2019hui, j\u2019ai l\u2019un des 10 beaux showrooms de cuisine dans la r\u00e9gion. Le retour sur investissement du showroom est donc mis en cause puisqu\u2019il ne permet plus de faire la diff\u00e9rence\u201d<\/em>. <\/p>\n\n\n\n C\u2019est ce que nous expliquait un ancien cuisiniste franchis\u00e9 en showroom en nous demandant des informations sur la proposition de Raison Home pour envisager de rejoindre notre r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n Raison Home propose un concept d\u2019exp\u00e9rience client totalement diff\u00e9renciant gr\u00e2ce \u00e0 la vente exclusivement \u00e0 domicile. Commercialement, ce concept permet de s\u00e9duire les clients \u00e0 la recherche d\u2019un service de proximit\u00e9, totalement personnalis\u00e9 et sur mesure. Ils allaient en showroom parce qu\u2019il n\u2019y avait rien d\u2019autre. Aujourd\u2019hui, ils ont trouv\u00e9 une enseigne qui r\u00e9pond \u00e0 leur attente.<\/p>\n\n\n\n Financi\u00e8rement, cela signifie que l\u2019investissement de 300.000 \u00e0 500.000 \u20ac est r\u00e9duit \u00e0 0 \u20ac et que les frais annuels li\u00e9s \u00e0 la r\u00e9novation, la maintenance et le chauffage du showroom sont \u00e9galement r\u00e9duits \u00e0 0 \u20ac. <\/p>\n\n\n\n Cons\u00e9quences: l\u2019investissement n\u00e9cessaire pour lancer votre entreprise est divis\u00e9 par 10 \u00e0 15, votre seuil de rentabilit\u00e9 est infiniment plus facile et rapide \u00e0 atteindre, vos perspectives de profit sont infiniment plus \u00e9lev\u00e9es. Moins de risques, plus de rentabilit\u00e9, plus vite.<\/p>\n\n\n\n Primo, il faut trouver le local ayant la bonne surface, dans un endroit offrant un trafic important et une belle visibilit\u00e9 au prix le plus bas possible. Ceci peut prendre de nombreux mois qui, fatalement, retardent le lancement de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n Aujourd\u2019hui, il y a beaucoup de surfaces commerciales disponibles vu la crise du retail et la qu\u00eate des enseignes pour des surfaces plus petites permettant de diminuer les co\u00fbts \u00e9nerg\u00e9tiques, d\u2019entretien et de loyer. <\/p>\n\n\n\n Cela signifie que m\u00eame s\u2019il y a beaucoup de surfaces libres, rares sont celles qui r\u00e9pondent aux crit\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n Une fois que vous aurez trouv\u00e9 la surface ad\u00e9quate, il faudra vous lancer dans l\u2019\u00e9laboration du plan de votre futur showroom, la d\u00e9finition du cahier des charges de tous les travaux \u00e0 effectuer, le lancement des appels d\u2019offres, leur analyse, la planification des travaux et ensuite leur suivi quotidien. Il vous faudra aussi pr\u00e9voir les \u00e9quipements techniques, informatique, \u00e9lectrique, etc.<\/p>\n\n\n\n Tout cela en collaboration avec votre franchiseur pour vous assurer que tout soit fait dans le respect des directives de l\u2019enseigne.<\/p>\n\n\n\n Ce sont des mois de travail pour aboutir \u00e0 la finalisation de votre outil de vente.<\/p>\n\n\n\n Si vous optez plut\u00f4t pour la franchise Raison Home, cet investissement en temps et en argent est r\u00e9duit \u00e0 z\u00e9ro. Tout en vous diff\u00e9renciant totalement de vos concurrents gr\u00e2ce \u00e0 un concept d\u2019exp\u00e9rience client de proximit\u00e9 (chez vos clients) et totalement personnalis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n En choisissant de lancer votre entreprise en franchise, vous faites le choix de b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019image de marque de votre franchiseur pour lancer et d\u00e9velopper votre business.<\/p>\n\n\n\n Dans un march\u00e9 toujours plus concurrentiel et changeant, cette notori\u00e9t\u00e9 doit \u00eatre analys\u00e9e dans une perspective de temps. Vous signez un contrat de franchise pour une dur\u00e9e significative. Il est donc essentiel de vous assurer que votre franchiseur a des plans et des investissements pr\u00e9cis pour adapter l’image de son enseigne et l\u2019\u00e9volution de son concept de magasin pour rencontrer les attentes nouvelles des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n Dans le domaine de la cuisine \u00e9quip\u00e9e et de l\u2019am\u00e9nagement d\u2019int\u00e9rieur, il ne suffit plus de faire un beau showroom avec de belles cuisines dedans. Il faut proposer une exp\u00e9rience client diff\u00e9renciante soutenue par les derni\u00e8res innovations technologiques.<\/p>\n\n\n\n Etant lib\u00e9r\u00e9 de la contrainte du showroom, Raison Home se concentre exclusivement depuis plus de 20 ans sur la vente \u00e0 domicile en d\u00e9cryptant tous les comportements diff\u00e9renciants d\u00e8s lors qu\u2019on est au domicile des consommateurs, en donnant aux franchis\u00e9s une formation permanente intensive pour d\u00e9velopper leurs capacit\u00e9s \u00e0 faire vivre une exp\u00e9rience unique \u00e0 leurs clients et en investissant massivement dans des technologies visant \u00e0 enrichir cette exp\u00e9rience diff\u00e9rente et \u00e0 faciliter la vie aux franchis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n C\u2019est ainsi que Raison Home est devenu LA r\u00e9f\u00e9rence dans son segment de march\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Franchise cuisine : showroom ou vente \u00e0 domicile ? 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